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  • 【聚焦】新春伊始,新希望六和联席董事长兼CEO陈春花向管理团队发出第六封信《做好现在,未来就不远》

    来源:www.bloodonthemotorway.com 发布时间:2020-01-21

    根据中国的习惯,2015年将在春节假期后正式开始。虽然我不太喜欢这个习惯,但我接受这个事实,所以我计划在新的一年里给你写这封信作为第一次交流。

    【聚焦】新春伊始,新希望六和联席董事长兼CEO陈春花向管理团队发出第六封信 《做好现在,未来就不远》

    我用“正在发生的未来”来描述我对2015年特点的理解。“未来正在发生的事情”意味着现在正在发生的事情具有未来的属性,未来本身就是现在。这样说似乎有点尴尬,但这是我们必须面对的事实。也就是说,未来在现实中不断发生和产生。互联网不再代表过去,而是代表所有的可能性。存在不再是一个简单的现实,而是一个不断变化的现实。存在本身就是变化。

    这种环境特征要求企业和个人都有能力与变化共存,能够结合变化的要素,并有能力拥有未来的属性,真正寻求核心价值,并有能力最大化核心价值。这种理解使我能够对2015年的商业环境做出判断。从宏观经营环境来看,关键词是“互联与整合”、“在线与离线”、“知识与资本”。从微观经营环境来看,关键词是“生产效率”、“回归产品”和“与客户互动”。年会上解释了这些关键词,但我们更有必要使用行动和操作的选择来让客户和合作伙伴感受到它们。

    最近,为了促进公司的创新业务,我联系了一些创新商业模式的朋友。看到围绕客户价值的创新选择所产生的价值和增长,我深受鼓舞。在与他们交流的过程中,我被他们对市场、客户价值和他们每天做的事情的理解深深打动。长期以来,人们一直在谈论互联网的焦虑、新常态下转型的困难、增长缓慢造成的困惑等。然而,通过与这些朋友的交流,我看到的是无限的商机、巨大的价值创造空间、资源整合带来的可能性和想象力,以及每天的进步。

    【聚焦】新春伊始,新希望六和联席董事长兼CEO陈春花向管理团队发出第六封信 《做好现在,未来就不远》

    2015年我们应该采取什么样的认知来开展工作?我们如何才能使计划得到有效实施?我们应该如何找到机会、可能性和价值空间?我会和你交换我的想法。

    1。为目标寻找资源的行动

    年初,工作总是围绕计划展开,所以我想先和你谈谈目标和计划。在《管理的常识》年,我专门用了一章来讨论计划管理,因为计划是所有管理的基础,也是我们工作的起点。我需要每个人都像我一样理解这个目标。目标是我们工作的起点和终点,因此理解目标极其重要。多年的管理观察发现,人们总是希望目标是合理的,但目标必须是不合理的,因为目标是对未来的预测,而预测不可能是合理的。

    根据自己的能力和资源设定目标。也许目标可以实现或者相对合理,但是你应该知道当目标实现时,你的企业可能已经被同行和市场淘汰了。为了这个目标,不是讨论理性,而是讨论必要性。这是计划的第一个特征,也就是目标的特征。

    因此,目标不是关键。关键是实现目标的行动,即寻找资源的行动应该是合理的。只有在行动合理之后,目标才能实现。合理的行动是该计划的第二个特点。从某种意义上说,计划就是行动的安排。

    所以我需要你在新年伊始问自己,计划中的行动与目标相关吗?目标所需的资源和投资是否明确,能否做出努力?对我们来说,在2015年实现增长是根本目标。所有业务部门和团队成员是否都在为增长采取必要的行动,做出适当的资源选择,并与客户在一起,这是影响增长的关键资源?这些问题的答案,我希望你已经非常清楚,并落实到日常工作中。

    2。市场份额远比市场本身重要

    我们不断规划小型企业单位,其目的是使我们能够接近市场、接近客户并获得市场份额增长。一段时间以来,我们只关注销售的实现和考核指标的完成,而没有真正关注市场和市场格局的规划和变化。近年来,我们生活的行业将发生一些根本性的变化。例如,产业资源集中度将会更高,产业整体规模将会遇到瓶颈,产业发展的关键要素将会发生变化。这些变化将对企业能力的要求提出巨大挑战,但也将是行业调整和重塑的机遇。

    在这样一个行业不断变化的时代,一个能够占据有利地位的企业必须是一个拥有市场地位的公司,正如彼得泰尔所说:市场可能被低估,但它的份额代表了一个团队对市场的控制。

    因此,我需要每个地区市场的同事理解这一点。我们不仅需要完成销售任务,还需要获得市场份额。我们不仅要服务客户,还要服务客户的成长。我们不仅要实现评估,还要有计划市场的能力。

    我们已经在几个地区市场做了安排。股份总部不断推进专业能力建设和区域能力提升工作。这就要求我们真正理解“夯实基础、夯实基础”战略的内在含义,才能真正释放专业能力与区域能力相结合的竞争力,才能真正释放我们为客户创造价值的能力。达夫计划已经开始第二阶段的工作。这一阶段的核心是达夫计划的实施,这是强大区域能力的专业展示,是使我们能够与高质量市场资源相结合的方式和方法。无论是建设专业能力还是加强区域能力,其目的都是有效地与市场资源相结合,获得市场份额。从这个意义上说,总部和区域之间的协调是一项非常关键的要求。请从这个层面理解协调的有效性,并认真将其落实到您自己的行动中。

    3。只有当你离开比赛,你才能超越比赛。

    在山东电影联合会年终大会上,我告诉我在山东的同事们,你们必须退出比赛。在2015年发布新年致辞时,“超越竞争”也被选为标题。为什么我如此强调离开竞争,超越竞争,因为竞争不会给你带来任何有价值的东西,相反,它会让你迷失方向,忘记你需要创造的价值。

    互联网技术让许多人焦虑。他们焦虑的原因是他们认为互联网技术将颠覆和淘汰传统企业。然而,我对此并不担心,因为在我看来,这不是根本原因,因为淘汰运营商的不是技术,而是客户。忘记顾客注定要失败!只要你愿意投资技术,总会有人帮助你解决技术问题,因为总会有人拥有技术,最终只有客户需要的技术才是有价值的技术,这是我们每个运营商真正需要追求的。最重要的是它是否面向客户。因此,我之前也写了一篇文章,告诉大家互联网不是关键,关键是去客户那边。

    这就是为什么我特别强调离开竞争,因为竞争与客户没有直接关系,竞争主要发生在企业、同行和同行之间。当你对竞争上瘾时,你可能会对自己和同龄人上瘾。此时,你肯定会忘记顾客和你最应该创造的价值。

    我们在山东市场工作了20多年,在四川市场工作了30多年。时间表明,这些市场已经发展到一个相对成熟的阶段,许多同行肯定会相应发展。在这样的市场中,创造顾客价值更为重要。春节前,我去了湖南、陕西新区、埃及、土耳其和波兰。当我访问这些市场时,我发现每一个做得好的领域都有创造客户价值的明确策略,每一个做得好的领域都可以通过与同行采取不同的市场行动来创造自己独特的价值。没错。为了今天的发展,企业必须离开竞争,超越竞争。他们不能用有竞争力的想法和策略做事。他们不能把竞争当作一种培养能力,而必须培养他们一起离开竞争、合作和创造价值的能力。因此,我们的团队需要在退出竞争的层面上做出战略选择,在独特的价值创造上做出选择,在客户方面做出努力,在价值链合作上做出努力。

    4。拥有以成长为导向的思维惯性“近年来,我在各种场合对每个人进行培训,谈论转型和成长。其中一个观点是,组织需要面向增长的思维惯性。如果你想以增长导向的思维惯性来组织,首先需要管理者具有增长导向的思维惯性,因为人的思维惯性决定了人的选择和决策,而组织的思维惯性决定了组织的选择和决策,决定了组织的方向。因此,如果你想成长,你必须首先解决思维惯性的问题。让我再帮你复习一下增长思维的惯性是什么?

    让我们先看看非增长思维的表现:完成目标,不要冒险,小心谨慎。有时我会和经理讨论kpi是否完成了任务。我一直非常喜欢美的集团的管理团队,因为在与他们合作的经历中,我发现他们总是把完成关键绩效指标作为最基本的要求,从来没有把这作为最高目标。我认为这也是美的集团能够继续发展成为最有影响力的公司的根本原因,也就是说,他们正以增长思维惯性工作。成长思维的特点是:拓展自己的视野,放纵自己的想象力,努力去做。

    不久前,许多人认为在网上讨论“删除关键绩效指标”的问题是错误的。然而,如果我们从增长思维的惯性和非增长思维的惯性来判断,“消除关键绩效指标”的想法没有错,相反,它是对的。因为如果管理者只是为了完成评估指标的工作,只围绕评估指标来选择行动,这是一种典型的非增长思维。Kpi作为一种管理工具有其价值,但作为一名经理,最重要的是创造客户价值,带来增长和企业增长,围绕客户价值创造工作。我相信kpi自然会实现。

    为什么增长思维惯性如此重要?因为我们需要学会寻找机会,在机会中解决问题,在机会中成长。有了成长思维,你可以扩展你的视野和想象力,你可以不断超越自己,向前迈进。我们需要学会从外向内看自己,而不是从内向外判断。例如,我曾多次与你谈论如何利用食品价值来提高工业价值。如果我们看看饲料行业,中国的整体规模正在下降,竞争正在加剧。然而,从食品工业的角度来看,需求每年都在增加,还没有产生出强大的企业品牌。更多的肉类产品在区域市场,不占据全国市场。因此,从食物方面来看,将有巨大的增长空间,而从饲料方面来看,需要进行彻底的结构转型来寻找可能的空间。

    最近启发我的书是《从0到1》中陈述的观点。其作者彼得泰尔的15个成功标准中的第一个是“持续的自我超越”。“自我超越”的方法论在于:突破当前的逻辑框架,在空间和时间的升级维度上重组和重建世界,从而获得更高的视角和制定策略。这一观点与雷军在集团年会上的发言一致,即如何提升或降低维度。我借用这两位成功企业家的观点来激励我们。我们必须不断

    萝卜小厨神

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