• 最新论文
  • 面对非洲猪瘟疫情挑战 看美国生猪产销调运对我国的启示 面对非洲猪瘟疫情挑战 看美国生猪产销调运对我国的启示 韩长赋主持召开会议研究部署推进乡村振兴等工作 韩长赋主持召开会议研究部署推进乡村振兴等工作 互联网时代:饲料企业如何应对销售多元化 湖南新化县开展春耕生产专项督查 面对非洲猪瘟疫情挑战 看美国生猪产销调运对我国的启示 互联网时代:饲料企业如何应对销售多元化 黑龙江举办首届国际大米节 韩长赋主持召开会议研究部署推进乡村振兴等工作 持续快速发展面临更大挑 猪肉零售价同比上涨超三成回应:产能适应性调减结果 福建:台风“苏迪罗”是鸡价下调的“原凶”?
  • 推荐论文
  • 面对非洲猪瘟疫情挑战 看美国生猪产销调运对我国的启示 面对非洲猪瘟疫情挑战 看美国生猪产销调运对我国的启示 韩长赋主持召开会议研究部署推进乡村振兴等工作 韩长赋主持召开会议研究部署推进乡村振兴等工作 互联网时代:饲料企业如何应对销售多元化 湖南新化县开展春耕生产专项督查 面对非洲猪瘟疫情挑战 看美国生猪产销调运对我国的启示 互联网时代:饲料企业如何应对销售多元化 黑龙江举办首届国际大米节 韩长赋主持召开会议研究部署推进乡村振兴等工作 持续快速发展面临更大挑 猪肉零售价同比上涨超三成回应:产能适应性调减结果 福建:台风“苏迪罗”是鸡价下调的“原凶”?
  • 热门标签
  • 日期归档
  • 互联网时代:饲料企业如何应对销售多元化

    来源:www.bloodonthemotorway.com 发布时间:2020-01-19

    20世纪90年代,饲料厂作为一种稀缺产品,销售的数量和销售渠道一样多。他们不需要在市场营销上投入太多,而是等待饲料行业迅速崛起的红利。进入2000年后,中国饲料企业数量迅速增加。开放市场的第一课已经逐渐从“等鱼上钩”转变为主动出击。价格战和群众策略变得流行起来。这种简单而粗糙的策略已经反复试验过了。在2000年以来迅速崛起的饲料企业发展史上,大多数企业都可以找到价格战和海上战术的阴影。

    这些备受批评的同质化策略正在失去“魔力”,但说“完全放弃”还为时过早。一些优势企业利用饲料产业加速一体化和产业集中度提高的优势,仍在争夺市场份额,加快重点市场布局,巩固行业领先地位。去年,正邦、大北、金鑫农、唐人神、海达、通渭六家上市饲料企业的销售费用均同比增长10%以上,分别达到12%、69.9%、21%、28.3%、30.8%和12.69%。

    多年来,饲料公司一直依靠其规模优势,轻易地将大部分贪婪的竞争对手挡在城外。但是今天,对于那些历经千辛万苦、跨越数十亿大关的饲料企业来说,规模带来的安全感已经开始淡化。

    一方面,饲料行业的透明度提高了,竞争变得更加激烈,利润下降了。它必将进入一个近距离作战的时代。另一方面,农民的选择越来越多,对技术的需求越来越大,同时也越来越理性。面对这些变化,沉迷于传统游戏的饲料企业真的需要一场自我革命。如果我们看看电器行业的情况,饲料企业可能更有决心打破他们的武器。十年前,因价格战而出名的制造企业开始被国美、苏宁等渠道绑架,其大部分利润被这些渠道攫取。短短几年,国美和苏宁自豪的线下渠道模式已经被京东等电子商务公司颠覆。在互联网时代,这种对市场领导者的颠覆来得更直接、更迅速!

    市场从不相信眼泪,胜者为王,败者为寇。在20世纪80年代和90年代很受欢迎的国有饲料厂陷入了这一体系。其中大多数已经消失,被更彻底商业化的私营企业所取代。那么,有没有可能在几年后,依靠成熟模式统治江湖的大型饲料公司会被后起之秀甩在后面?

    商业世界变化如此之快,这种颠覆行为迟早会出现。此外,它不一定生于行业。它完全有可能来自其他领域的其他不相关的优势企业,如高盛,如网易,如京东。移动互联网等新技术的应用给原有的商业形式带来了巨大的冲击。各行业相互融合,行业界限日益模糊,跨境竞争成为现实。这意味着潜在的竞争对手无处不在,不可阻挡。如果曾经有一些饲料公司的所有者对此有所怀疑,那么在新希望六合今年与京东签署战略合作协议,顺丰快递(Shunfeng Express)试图加快农村渠道的分销后,他们需要仔细审视这一趋势。

    对于饲料企业来说,所谓的颠覆并不复杂。核心是两个:一是重塑商业模式:简单、高效和平台;二是创新高技术、高质量、高性价比的产品。

    首先,颠覆商业模式。互联网改变传统农牧业的曙光已经开始照耀现实。传统农牧企业需要认识到,在互联网时代,重新定义用户价值、利润公式、行业定位、核心资源和流程成为可能。互联网技术的应用有助于饲料企业实现标准化生产,创造廉价高效的营销入口,树立优质安全的品牌形象,实现稳定运营,深度整合产业链。未来饲料工业的生态链

    第二,颠覆产品。近年来,基于玉米豆粕的传统饲料配方技术面临挑战。随着营养基因组学、蛋白质工程、发酵工程和机械智能等高科技技术的应用,将给饲料配方技术带来革命性的突破。未来,越来越多的饲料企业将主动与客户捆绑,从客户需求的角度开发产品,进军精品战略。对许多饲料企业来说,他们面临的最现实的挑战是产品结构的调整,这是一件突破性的事情。因为,如果太激进,它将趋向于形式化,从而忽略了改变公司组织的基本目的。如果行动太慢,市场不会给你太多时间和机会。

    当然,大型饲养企业仍有明显优势。在这种转变中,他们把握机会的能力无疑更强。他们保留了行业领先的技术和人才,往往对行业趋势有更准确的判断,有能力整合更有利的资源,并有一套成熟的风险应对机制。然而,这些龙头企业也或多或少地患有大型企业疾病,如人员过剩、决策缓慢和效率低下。因此,一旦这些优势被用来保护它们固有的市场地位,看似牢不可破,但实际上存在更大的危机。一旦产业结构发生重大变化,其自身的问题反而会被放大,以前积累的东西可能会消失。

    一些大型饲料公司已经意识到这些挑战,并试图建立自己真正的核心竞争力。经过反思,海达集团董事长薛华更坚定地实施了服务营销战略(虽然他正经历一段痛苦的时期,但这是行业的方向之一,做得很好,功过无量)。经过反思,金农心董事长陈俊海强调精英营销模式,通过股份等方式与生猪养殖企业结成联盟。实现产业链的延伸。经过深思熟虑,大北农业董事长邵根伙明确表示,他将不再追求大规模扩张战略。管理的重点转向组织变革,结构扁平化,注重产品,提高专业技术服务能力。在前所未有的激烈竞争和高度不确定性的环境中,一个具有更高意识和更好适应性的组织结构本身就是帮助企业探索未来战略的雷达。

    对饲料公司来说,生意是一场持久战,开始时比较灵感、勇气和运气,接下来比较毅力、模式和理性。在一个大变革的时代,如果我们不能抵御颠覆分子的挑战,那么无论企业多么辉煌,衰落几乎是不可避免的,我们也无法逃脱颠覆的命运。那么,这将是积极融入这个时代的最佳选择。

    手持助理育种新服务微信服务账号“中国育种178”首次亮相,欢迎关注!

    互联网时代:饲料企业如何应对销售多元化

    扫描并关注微信平台

    ——

    友情链接: