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  • 奇虎360的困兽之斗 周鸿祎的三大战略短板

    来源:www.bloodonthemotorway.com 发布时间:2020-01-11

    简介:青岛美田网络科技有限公司CEO韩景奎今天发表了一篇名为《360的困兽之斗重新探讨奇虎商业模式》的关于雪球的文章,认为奇虎360在基于安全的产品架构中无法成长为腾讯这样规模的大公司。总体而言,360有三个战略短板:第一,装机容量与用户实际使用时间不匹配,与用户的有效联系时间短;其次,缺乏二级服务,因此无法与用户建立详细、深入和持续的联系。第三,缺乏身份认证系统,其安全业务的基本模式天生就是匿名的。

    韩景魁的文章发表后,名为“webis”的雪球用户发表了文章《奇虎360及腾讯模式的本质相关多元化》,以回应韩景魁文章章节中的查询。“网络信息系统”认为,360作为用户安全上网的门户,可以满足用户的普遍需求。其中,搜索信息和网站是主体,其次是寻找娱乐和商品,最后是寻找互动的人。这种多样化的设计符合用户使用360的需求逻辑,也有足够的想象力和扩展空间。“webis”非常乐观地认为,三年后,360搜索将稳定在20%的市场份额。

    原标题:360年代的野兽之战重新讨论岐狐的商业模式

    本文是由青岛美田网络科技有限公司CEO韩景奎在《雪球》上发表的《雨枫》,韩景奎于1999年开始关注腾讯,并在中国发表了最早的OICQ 2000功能介绍文章。2003年进入网络游戏行业,2004年进入盛大,他们是相对较少的长期关注和研究腾讯在中国发展历史的第三方研究人员。

    文章正文:

    我是岐狐和苹果的熊。

    许多人问我为什么对这两只股票看跌。关于苹果,我来回写了很多文章,基本上解释了原因。然而,对360的解释相对较少,对熊市的原因也缺乏系统的分析和解释。这次,我想补课。

    首先,简单解释一下你的过去。我从1999年开始关注QQ,并一直密切关注公司和该产品的每一个动向。2000年,我为电脑报纸撰稿。我曾在中国发表过OICQ2000最早的功能介绍文章(非软文章)。后来,我在一个朋友的公关公司兼职做软文章,写了数百篇关于QQ无线产品的文章。2003年进入网络游戏行业时,腾讯恰好进入了网络游戏行业,该行业被视为《凯旋》项目的一半参与者。盛大在2004年向老板提交的第一份分析报告是关于QQ的竞争优势和应对策略。客观地说,在2006年创业之前,我应该是一个比较少的国内第三方研究者,长期关注和研究腾讯的发展历史。

    看到这里,很多人可能不明白,不是360?你用QQ做什么?别担心,慢慢听我说。

    我现在是一个买了360英镑的朋友。我是指在中国的美国股票投资者。我不知道他们中有多少人错过了腾讯。腾讯2004年的首次公开募股成本为3.7港元。在不到10年的时间里,不算中间的所有股息,股价已升至250美元,电力损失增加了近70倍,这真是令人吃惊。

    据我所知,很多人购买了360,这多少受到腾讯控股的影响。我希望前者能模仿后者的趋势,成为第二个QQ。当然,有些投资者可能有更深刻的想法,我指的只是一些人的意见。

    360和QQ有相似之处也有不同之处。许多人谈论过同一个地方,简而言之,三个字:装机容量。然而,很少有人研究这两者之间的区别,甚至更少人能说出原因。

    我的优势在于腾讯如何从一家濒临破产的小公司发展到今天,它经历了什么样的过程,有什么样的关键点。我可能需要比普通人多一点理解和更系统的观点。因此,人们对360和QQ之间的区别有了更多的了解。

    首先,让我们回顾一下腾讯,或者说过去的QQ生活:

    你不熟悉QQ的洗钱历史

    许多人都知道QQ最初被称为OICQ,但很少有人知道OICQ最初不是作为在线聊天软件设计的。(这么多人认为OICQ抄袭了ICQ,这是真的,但并不准确。)马花藤当时是润迅寻呼站的软件工程师。他创业后所做的OICQ项目最初是出售给寻呼站的解决方案。它的主要功能是让用户从桌面向其他人的寻呼机发送短信。我曾经收集了一页腾讯提供给各大寻呼站的产品介绍,清楚地描述了该产品的功能和方向。不幸的是,没有人购买马花藤的账户,作为一名技术工程师,马不忍心削减他所做的。与此同时,美国在线收购了ICQ,这激发了花藤的灵感,并导致了OICQ随后的受欢迎程度。

    OICQ从1999年到2000年很受欢迎,但除了IDG和PCCW,它没有收入。为了生存,他们做了两件事:一是基于在线和离线短信通信的“手机QQ”,二是聊天窗口上的横幅广告(BANNER advertisement)。

    事实上,移动QQ符合马花藤当年为寻呼站提供增值服务的理念,只是接收端变成了手机。借助QQ的高人气(当年同时有100多万在线),该产品迅速席卷全国,解决了腾讯最实际的生存问题,走上了盈利之路。

    另一个产品客户BANNER广告一直不冷不热,一直存在,但从未成为主要收入来源。

    手机QQ本质上是QQ在线聊天的延伸和发展,它是基于QQ建立的友谊,提供从个人电脑桌面到手机、从手机到手机的短信服务。虽然客户端广告每天依赖于QQ的上亿条短信,但它只作为广告展示渠道存在,生命力不强。在今天看来,这两个结果之间的巨大差异有着深远的影响。

    QQ已经从最早的纯文本聊天逐渐发展到交换表情符号甚至截图的能力,但它仍然不能满足用户的个性化需求。当时,马云花藤从韩国学习了《阿凡达》,并将其命名为QQXiu,这是腾讯的第二大创收产品。QQXiu最早的创始人已不再接受审查。一些业内人士认为这是韩国的圈子。作为聊天时自我表达和自我表达的一种手段,QQXiu已经成为腾讯的摇钱树,并构成腾讯上市前互联网增值服务收入的主要部分。

    然后在2003年,腾讯在游戏业务中经历了几次波折,并推出了它的第一个代理MMO 《凯旋》。然而,同年推出的QQ游戏厅保持低调,并快速比赛,直到它最终成为一个大设备。

    大约在2004年,腾讯推出了另一款吸引现金的产品:QQ Pets,这是一款桌面虚拟宠物产品,在高峰期赚取了数百万美元。同年6月,香港主板上市。

    2005年,腾讯推出第一款自主开发的MMO产品《QQ幻想》并将其售出。当年的推广方式包括客户端信息弹出窗口、QQ游戏厅的合作推广,以及后来基于好友信息页面“亮图标”的影响深远的推广模式 SNS交流模式。简而言之,通过图标显示,我的朋友可以看到我玩过哪些腾讯产品和游戏。这已经成为腾讯当年推广新游戏的一大武器。

    同年,在博客流行的背景下,QQ推出了战略产品QZONE。该行业出现了下滑。(七年后,QZONE当天注册了5000多万个主动登录,成为了QQ开放平台战略的基石)

    也是在此期间,QQ.COM逐步从客户端官方网站发展到综合门户网站。大约在2004年上市时,人们对这一变化的记忆已经模糊了。

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