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  • 一个卖水果的,多说一句话,创造了销售的奇迹!

    来源:www.bloodonthemotorway.com 发布时间:2020-02-06

    然后她看到另一个小贩的苹果,问道:“你的苹果怎么样?”

    小贩:“我的苹果很好,你想要什么样的苹果?”(寻找需求)

    老太太:“我想要酸苹果”

    卖主:“大多数人买又大又甜的苹果。你为什么想要酸苹果?”(挖掘更深的需求)

    老太太:“我媳妇怀孕了,想吃酸苹果”

    小贩:“老太太,你对我媳妇真体贴。将来,你媳妇肯定会给你一个又大又胖的孙子。(适度的赞美,更近的距离)几个月前,附近还有两个家庭在期待孩子。他们来找我买苹果。(案例研究,第三方确证)你猜怎么着?两个家庭都有一个儿子。你要多少钱?老太太:“我再给你两公斤。”。“

    老太太很高兴被小贩告知(顾客的感觉在那里,一切都在那里)。小贩给老太太介绍了其他水果。

    摊贩:“橙子也适合孕妇。它们又甜又酸,含有许多维生素。它们特别有营养(即使是单身,最大购买量,竞争对手也没有机会)。如果你给你妻子一些橘子,她一定会很高兴的!老太太:“是的!好吧,我们吃三斤橘子吧。”

    vendor:“你真好,我的妻子,如果你是岳母,我真的很幸运!

    小贩称赞这位老妇人,说他的水果每天都被购买和出售,以确保新鲜(打碎单个物品,让顾客感到轻松)。如果他吃得好,他会让老太太再回来(建立顾客粘性)。

    老太太被小贩奉承说:“如果你吃得好,让朋友也买吧。”她拿着水果心满意足地回家了。

    那么,你卖什么?

    原始顾客出售礼遇

    普通顾客出售热情

    紧急顾客出售效率

    慢顾客出售耐心

    富裕顾客出售声望

    没钱出售利益

    奢侈品顾客出售忠诚

    时尚顾客出售时尚

    小顾客出售利益

    享受出售服务

    批评出售详情

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