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  • 饲料行业陷入转型的阵痛期

    来源:www.bloodonthemotorway.com 发布时间:2020-01-20

    中国饲料工业从无到有、从童年到成年经历了30多年。在过去的30年里,这个行业创造了许多成功的企业。在这些企业的成功之旅中,涌现出了一批像戴月这样的明星饲料营销人员,汗流浃背。在努力工作的同时,他们也分享着企业的辉煌成功,享受着无限的鲜花和掌声。2013年是中国饲料工业的转折点。经过30多年的持续增长,该行业首次出现负增长。在转型的第一年,该行业陷入了痛苦的转型时期,饲料营销人员也遭遇了前所未有的群体迷失。

    1。《失去群体》(Loss of Groups)我曾经记得,在这之前的三到五年里,行业内各种营销模式层出不穷,宣传和推广一个接一个,创造了一个非常热闹的场景。集约发展、服务营销、会议营销和经验营销,在这些所谓的模式背后,海上战术的阴影隐约可见。现在,一切都过去了,裁员和辞职已经成为业内的热门话题。无助和困惑,他们充满了饲料营销集团。许多年轻的畜牧学生和水产专业人员毫不犹豫地投身于饲料营销行业。经过三到五年的艰苦工作,他们要么换了工作,要么换了职业,从热情到暗淡。一切来得如此突然,反差如此之大,他们都处于梦幻状态。

    这个行业的形势似乎是不可预测的,现在已经不是过去的样子了,但现在不是了!三四年前,一首歌《卖饲料的老男孩》在饲料行业很受欢迎,引起了激烈的讨论,这反映了年轻饲料营销者对未来的困惑和无助。然而,住在庙顶的企业决策者和精英们仍然沉迷于一些明星企业攻击这座城市的快感,无法自拔,却对远离江湖的营销人员的处境视而不见。高考恢复至今已有30多年,头20年的畜牧水产等农业专业对高中毕业生来说并不是一个好的选择。为了鼓励学生申请这类专业,国家不仅把分数设得很低,而且在大学期间还享受“农业补贴”。然而,那一年参加考试的学生往往来自经济条件差的农村地区,他们的学业成绩差得很远。他们只希望跳过龙门,把户籍上的“农业”一词改成“城镇”。他们可以拥有父母一直期待的“皇粮”和稳定的工资。如果幸运的话,他们还可以在一些中级和基层农业行政部门找到一份“工作”。20世纪90年代初,国家的“毕业包分配”政策逐渐瓦解,“双轨”和“市场化”成为现实。当时无助的农业毕业生被迫去海边的私营饲料企业找工作。在早期,他们也可以在企业的技术部门找到合适的工作。当这些工作被占用时,唯一的选择就是成为推销员,每天骑着摩托车穿过村庄和田野,无助地“响应党的号召,去祖国最需要的地方”。

    随着农村水产养殖业的发展,饲料工业的发展也步入了“快车道”。饲料营销人员也分享了该行业发展带来的好处。在很短的时间内,它已经成为一种流行的职业。只要你够勤奋,有一定的专业知识,并且善于和农民打交道,你就能成功,成为你同学中最好的。然而,这三点是农学专业学生的优势。他们在这个国家出生和长大。当然,他们能吃苦耐劳。与农民沟通具有先天优势。当时,农民仍处于等待启蒙的阶段。在农民叔叔的眼里,他们努力学习了几年的专业知识仅仅是一个伟大的专家和一个受人崇拜的伟大人物。

    买车、买房、促销,饲料营销商的成功使得这一职业被许多农民孩子追求。华中农业大学的一些毕业生

    在增量发展模式的欢呼声中,产业转型危机一步步聚集,不利因素慢慢沉淀,隐性风险正在形成。然而,一些强势企业的胜利歌声掩盖了行业风险。虽然有《卖饲料的老男孩》无奈的哭声,但这些声音太弱,离行业主流太远,有点噪音和一片浪花,自然不会引起注意。

    2012-2013年对饲料营销人员来说是难忘的一年!环境的渐进野蛮发展和掠夺性发展已经使环境的总负荷达到极限。自律和报复自然开始出现。养殖业首当其冲,疾病频发,快速增长的饲料工业突然停止。现实和期望之间的反差如此之大,以至于一切来得如此突然,以至于人们突然没有时间去调整和适应。

    曾经充满野心,曾经意气风发,曾经不屈不挠,都消失了。习惯了饲料工业的快速发展,习惯了快节奏的营销,营销人员没有意识形态准备的突然变化。全世界的人都感到困惑和抱怨,饲料企业的高层管理人员也不知所措。裁员、辞职和换工作已经成为常态,成为饲料营销人员面临的话题。

    涉足该行业多年的营销人员要么已经身居高位,要么分享了该行业快速发展的红利。他们能忍受变革的痛苦。然而,仅涉足该行业3-5年的营销人员却无能为力,困惑不解,超出了普通人的想象。现实是如此残酷,理想变得如此遥远,以至于有些人试图换工作,拯救自己。除了极少数梦想成真之外,大多数梦想都破灭了,只是失望而已。

    从喂养公司团队的现状来看,由于业绩下降,收入远远低于预期,营销人员的抵制正在蔓延,侵蚀了团队的凝聚力和战斗力。许多营销人员抱怨说,目前的饲料企业自上而下充满了不良情绪。即使是曾经以团队建设闻名的优秀企业和上市公司,董事长也羞于对高层和中低层高层失去耐心。营销人员自然成为责任的焦点,营销会议成为批评的场所,存在的问题被无限放大,压力被层层传递,负面情绪甚至扩散到顾客身上。

    4。冷眼看痛

    如何冷静思考转型期饲料营销是饲料企业生存和发展的一个致命因素。

    1。首先,我们必须明白,当前产业转型暴露出的问题需要我们去面对。

    这些管理层面、管理层面和运营层面的问题本质上是行业在发展过程中必须面对的,尤其是曾经给我们带来无限风光的所谓“模式”和“核心竞争力”,现在看来是多么脆弱啊!我们的水产养殖业肆意掠夺自然环境。企业透支了人力资源和品牌完整性。自然会自然调整自己,市场也会重新平衡。掠夺性增量模式自然会遇到瓶颈。从渐进到定性,从野蛮到可持续发展,痛苦是不可避免的。抱怨和指责是没有用的。我们能做的就是思考和反思,也就是重新规划和设计未来的发展道路。唯一的办法应该是自上而下的改革。为了保证饲料企业的改革能够稳步快速地进行,最需要的是同舟共济!

    2。其次,我们需要给营销团队指明方向,一个清晰的方向可以凝聚力量。

    在行业透明度低的时代,我们可以通过精心的设计和包装,将各种营销方式转化为所谓的“经验营销”、“服务营销”、“会议营销”等多种模式,从而达到对外宣传推广的效果,对内控制思想,加强执行力。然而,当前的行业已经进入了自媒体、大数据和物联网的时代。信息传播迅速,行业透明度正在提高。社会和工业的这些深刻变化增强了人们的思维

    3、最具前瞻性和洞察力的饲料营销人员,与时俱进的自我完善至关重要。

    饲料营销者目前面临的困惑是,除了对行业对企业的发展前景感到困惑之外,他们的价值观仍然停留在辉煌的岁月里,利益分配的博弈思维仍然根深蒂固,无法真正理解价值共享的原则。我们习惯于把员工归属感的下降归因于收入的下降。事实上,虽然两者之间有一定的联系,但并不是完美的正相关。真正致命的伤害应该是糟糕的表现会影响气氛,收入是唯一可以量化的东西。我们的基层营销总监可以走出行业转型期的困惑,重新定位自己,重塑团队的价值模式,重新优化人才结构,这是对团队负责的态度。

    饲料营销人员必须充分了解行业发展不同阶段对人才的不同需求,才能走出迷失的道路,成功实现自我转型:

    1)20多年前,饲料市场在卖方市场,如果有销售渠道,就会有销售。因此,饲料公司对营销人员的素质要求是社会能力,所以在那些日子里,营销人员习惯于陪同顾客吃喝玩乐。

    2)近十年来,随着竞争的加剧,终端从卖方市场向买方市场转变,农民有了更多的选择。他们需要方便的购买和更好的技术服务,所以养殖技术和勤奋成为营销人员的最佳专业要求。

    3)在过渡时期,饲料营销人员的要求和标准自然会发生根本性的变化。由于劳动力成本的增加和大规模集约化农业的快速发展,针对分散农户的传统科普和劳动密集型技术服务将不再具有可持续性,将被基于专家的技术服务所取代,即能够为客户提供最先进的技术指导和全面的解决方案,也能够为客户提供从规划设计到生产经营的建议。

    未来的饲料营销将不再是一种劳动密集型的群体策略,而是一种优秀士兵和强大将军的专业技术服务。

    变革意味着痛苦,它也包含企业、团队和个人力所不及的机遇。作为饲料营销人员,如果你能清楚地看到行业的发展趋势,提前给自己增值,并为之不懈努力,明天就会成功!

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