• 最新论文
  • 夏季肠胃不好怎么办 教你如何保护肠胃 万建民院士做客第80期作物科学高端讲坛 资本、巨头征战网络文学,这里有一份IP影视开发价值排行榜,及IP改编4大风向 夏季肠胃不好怎么办 教你如何保护肠胃 单场30分成新秀第三!新秀季还要强于阿联,八村塁本该是探花秀 喧嚣过后回归本质,金融科技下半程如何开场? 快讯|艾利特机器人完成人民币亿元B轮融资,国中创投领投 保利威斩获第七届中国创新创业大赛 “全国百强创新创业优秀企业”奖 资本、巨头征战网络文学,这里有一份IP影视开发价值排行榜,及IP改编4大风向 快讯|艾利特机器人完成人民币亿元B轮融资,国中创投领投 夏季肠胃不好怎么办 教你如何保护肠胃 喧嚣过后回归本质,金融科技下半程如何开场? 万建民院士做客第80期作物科学高端讲坛
  • 推荐论文
  • 夏季肠胃不好怎么办 教你如何保护肠胃 万建民院士做客第80期作物科学高端讲坛 资本、巨头征战网络文学,这里有一份IP影视开发价值排行榜,及IP改编4大风向 夏季肠胃不好怎么办 教你如何保护肠胃 单场30分成新秀第三!新秀季还要强于阿联,八村塁本该是探花秀 喧嚣过后回归本质,金融科技下半程如何开场? 快讯|艾利特机器人完成人民币亿元B轮融资,国中创投领投 保利威斩获第七届中国创新创业大赛 “全国百强创新创业优秀企业”奖 资本、巨头征战网络文学,这里有一份IP影视开发价值排行榜,及IP改编4大风向 快讯|艾利特机器人完成人民币亿元B轮融资,国中创投领投 夏季肠胃不好怎么办 教你如何保护肠胃 喧嚣过后回归本质,金融科技下半程如何开场? 万建民院士做客第80期作物科学高端讲坛
  • 热门标签
  • 日期归档
  • 投资三年:一名VC说运营一家在线教育公司,分三步 | VC引力波

    来源:www.bloodonthemotorway.com 发布时间:2020-01-07

    《VC引力波》是《新闻周刊》的顶级专栏之一。这是一个开放的平台,投资者可以发表他们对该行业的看法。欢迎投稿:sarazhan

    zero2ipo.com.cn。

    自2013年底以来,近三年来一直关注在线教育投资。其中,提供了邢帅教育、VIPKID、选修课(考试蠕虫)和阿里米研究。在过去的三年里,我越来越觉得网络教育与其他互联网服务大不相同。教育公司的运作可以分为三个简单的步骤:

    1。获取消费者线索;第二,进行支付转换;三、教学研究与教学。

    消费者线索

    从消费者线索开始。教育不是像新闻、搜索和社交这样的普遍服务。它只为特定人群服务。例如,如果你考托福,你将面临成千上万的考生。如何有效地接触到这些人是问题的关键。

    当然,搜索引擎的搜索引擎管理系统(SEM)是一个很好的渠道,因为输入搜索框的关键词可以区分用户的需求,锁定你的目标群体。然而,教育市场是分散的,搜索引擎的竞争排名机制很容易在分散的市场中充分发酵。其直接后果是成本非常高,随着在线教育越来越受欢迎,关键词的价格只会更高。如果你的流量主要依赖扫描电镜,公司的发展将是不可持续的,因为越来越高的扫描电镜价格将慢慢吞噬你的微薄利润。

    除了扫描电镜(SEM)之外,还有许多实际获取消费线索的模式,比如社交媒体操作,比如拓展在线和离线渠道,比如用户之间的相互推荐,比如制作题库工具。不同的类别有自己合适的获取消费线索的方式,这与你面对的人和你的单价密切相关。最后,得出结论,对消费线索的获取与公司的可持续性有关。

    薪酬转换

    让我们再来谈谈薪酬转换。有些人会把网上教育和电子商务进行比较,两者确实有很多相似之处。与传统的电子商务不同,教育本身出售服务,本质上是非标准的,因此支付转换比标准电子商务低得多。例如,如果你卖一部苹果手机,首先要考虑的是价格。只要发布是及时的,在线和离线的不同平台之间就没有太大区别。标准和非标准物品之间是衣服。虽然你可以看到穿衣服对模特的影响,但往往不忍直视的“买家秀”(buyer show)证明衣服并不那么“标准”,所以网红在其中扮演着非常重要的角色,因为你更相信网红的味道以及在自然条件下穿衣服的效果。

    当你购买在线教育时,你不一定知道服务怎么样,更不用说最终的效果了。如果用户面临非标准产品,最终打开支付宝和微信钱包需要支付转换过程。

    有许多常见的方法。最常见的方法是增加与用户的联系时间。例如,通过引导用户加入QQ群并提供一些服务,您将有许多与用户的联系机会和许多营销机会。例如,电力销售,在服务用户的过程中,了解用户的实际需求,同时增加向用户介绍产品的时间;例如,限时购买可以缩短用户的决策时间。

    我们经常可以看到许多在线教育产品做得很好,但没有大规模的收入,问题往往在于支付转换。总之,支付转换是网络教育公司规模的关键。

    教学研究与教学

    最后,谈谈教学研究与教学。在线教育的用户就像自来水。上大学的用户不是K12用户,通过托福考试的用户不再是出国接受英语培训的学生。因此,与新闻、搜索引擎和社交网络等互联网不同,在线教育很难刺激用户。网络教育公司唯一能沉淀的就是品牌。

    用户对网络教育品牌的认可并不取决于他拥有多少用户,也不取决于他销售的能力,而是取决于最终的教学效果。教学研究和教学是教学效果的关键。本质上,教学研究和教学与网上和网下没有太大区别。用户的学习目标是什么,实现这一目标所需的知识点是什么

    以上是对一个已经看了三年网上教育的风投的肤浅理解。这也是衡量投资目标的一个重要因素。这不一定是正确的。欢迎一起交流。

    北极光风险投资部主任卢琳。他于2012年7月加入北极光。他在传统互联网和移动互联网领域拥有14年的经验,专注于移动互联网、互联网教育和云计算的早期投资。

    友情链接: