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  • 集成吊顶入住百姓家 向杂牌军“开战”

    来源:www.bloodonthemotorway.com 发布时间:2019-11-09

    经过5年的“超音速”发展,集成吊顶行业在技术和制造工艺上都日益成熟。 目前,在建材市场,各种品牌的集成吊顶专卖店如雨后春笋般涌现。 如今,集成吊顶有很多品牌,高中和低端产品也有。不同价格和档次的集成吊顶产品满足不同消费水平的消费者需求。

    几年前,集成吊顶产品从“老王协唐倩燕”空运到了普通人的家中。集成天花板行业已经逐渐成熟。该行业的成熟标志着价格战的开始。随着这场“战斗”的开始,集成吊顶产品的价格已经回归理性。 由于利润下降和销售成本上升,品牌制造商现在如何面对激烈的竞争?作者采访了业内几家知名企业的老板,他们会为你解开这个谜。

    普通消费者当然喜欢高质量和低价格,但高端用户追求的是享受。 不同的消费群体有不同的消费需求,满足不同消费群体的需求将是各个制造商追求的更高境界。

    然而,顾客的分布就像一个金字塔。在低层,也有大量的低端消费者总是处于底层,而在金字塔的顶层,高端消费者越来越少。 目前,处于一线品牌的集成吊顶行业的企业都集中在金字塔顶端的高端消费群体。 迄今为止,这些制造商之间的竞争一直是高端市场之战。 然而,市场正在发生变化。就在这些一流制造商大举投资央视广告以争夺高端市场的同时,重要的生产基地嘉兴也掀起了工厂开业的“浪潮”。一些小工厂已经进入集成天花板行业。 这些小规模制造商的出现导致了综合上限价格战的提前到来。 一家正规制造商的照明模块出厂价约为100元。这些制造商的出厂价只有40元左右,但质量却大大降低了。然而,这个价格有很大的杀伤力。 因为与外界没有区别,重要的是灯管和整流器,以及一些未知的内部神秘消费者,往往在购买了这些低质量的产品后,用不了多久质量问题就会出现 这种现象在整个行业都很普遍。一些小老板说,“我们生产更实惠的产品。”然后作者问道,“价格合理的产品是低质量的产品吗?”

    任何行业的发展都要经历四个阶段

    前面,牟取暴利的阶段,也就是初始阶段 在一个新的朝阳产业开始的时候,并不是每个商人都能控制它。市场的不确定性和投资风险让他们退缩了。 在这个阶段,只有真正的引领潮流者和投资者才能得到幸运女神的青睐,让他们赚很多钱。

    第二,无序竞争阶段也是发展阶段 每个人都有趋利避害的特点。司马迁还说,“世界熙熙攘攘,一切为了利润”。尽管跟风不能占据市场的制高点,但至少不会赔钱 人们将会看到资本大量涌入利润丰厚的行业,扩大生产和盲目竞争。这时,泥和沙混合,鱼和眼睛混合。

    第三,垄断阶段,即成熟阶段 市场需要一定量的空间来容纳某种产品,就像一个人的胃一次只能消化一定量的食物一样。 盲目竞争导致了大量产品积压。资金库存过多。小型或管理不善的工厂承受不起发展到这一阶段的痛苦,并相继“流产”。市场逐渐一体化和标准化,管理良好的公司将成为垄断企业。

    第四,衰退期 历史的车轮在向前滚动,市场在不断变化。新事物将取代旧事物是一个永恒的命题。

    集成天花板行业一路经历了巨额利润。现在它正处于无序竞争阶段。品牌上限正处于非常危险的阶段。它幸存了下来。前一天,它无法生存,海浪冲走了沙子。 市场份额如此之大,如果你想摆脱杂项吊顶的市场份额,你必须采取一些极端措施。 品牌的优势在于它的质量。只有着眼于长远,它才能长期发展。

    面对行业内的不公平竞争,一些企业在网络上增加了其他产品,而一些专门生产天花板的品牌企业则想出了各种办法来抵制低价扰乱市场的行为。 例如,为了满足一些普通消费者对高端产品的需求,默凯特在重要节日推出了高品质、低价格的产品。定期推出常规产品,保证产品质量。 花旗的综合上限已经花了很多钱来为其所有产品使用防伪电话查询系统。消费者购买花旗产品后,可以通过电话辨别真伪,从而保护消费者的合法权益。

    面对低价制造商的入侵,许多品牌制造商感到前所未有的压力。一些制造商难以抵御低价的入侵,从而放弃品牌之路,走上价格战之路。 此外,一些制造商为了增加销量而盲目扩大品牌,太阳能、环保炉灶、浴室柜等产品纷纷加入网络。 由于盲目推出没有考虑产品的统一和组合,不相关的产品被迫进入原来的集成天花板网络,服务和产品研发因消费者未能支付账单而延迟,因此这类产品的销售不一定有很大的销量。 此外,一些制造商坚持走品牌之路,并誓言要走集成吊顶之路,直至后期。这些制造商将在集成天花板行业中走得越来越远,也面临许多问题。 例如,天花板产品还没有真正占据整个厨房和浴室天花板市场。一些消费者选择聚氯乙烯扣板产品,要么是因为价格问题,要么是因为他们对集成吊顶产品了解不多,从而大大减缓了集成吊顶产品的发展速度。

    不管怎样,市场本身的竞争是残酷的。 作者认为,只有在一定的领域,企业才能坚持,不断提高自身实力,打造强大的天花板品牌,才是企业的突围之路。

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