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    来源:www.bloodonthemotorway.com 发布时间:2020-03-22

    作者:龚金辉

    众所周知,春节是农产品销售的旺季。然而,由于疫情,今年许多农业生产区的销售受到打击。尽管草莓和猕猴桃等水果的价格一再下跌,但销售仍然受阻。然而,该流行病的预防和控制使许多城市居民难以购买蔬菜和水果,农产品的供需匹配显示出严重的短期失衡。

    对于广大农民来说,这种流行病导致的农产品销售缓慢让他们忧心忡忡。他们不仅只能眼睁睁地看着辛苦获得的收成在地里腐烂,而且他们目前收入的急剧下降也打乱了一些农业生产区的春耕生产计划。毕竟,一年的计划是在春天,这实际上是对来年农产品供应的严峻考验。因此,找到市场和止血成为农民最大的愿望和要求。

    此时,在疫情期间显示出其威力的电子商务公司,争先恐后地用他们的爱心和迫切需求帮助农民,帮助贫困地区和一些农业生产地区解决特殊时期的农产品滞销问题。阿里领先了。2月6日,淘宝推出了“爱农”计划,并设立了10亿元的“爱农基金”。此后,其他电子商务平台也采取了行动,推出了自己的项目来帮助农民。

    现在,爱帮助农民已经一个多月了。由于政府、电子商务和物流公司的共同努力,农产品销售缓慢的问题已经得到初步缓解,许多农民正在享受丰收。然而,平台之间的竞争和暗战也已经接近尾声,关爱农民的冠军已经浮出水面。

    很明显,爱是帮助农民赢还是输。

    哪个比爱帮助农民更强?别看那口大炮看的是“疗效”,也就是说,数据是最有说服力的。

    淘宝的数据是最透明和及时的。截至3月15日,“关爱农业”项目已帮助全国20个省份销售了超过118,000吨滞销农产品,涉及1,396个类别。相比之下,其他平台的数据发布不完整,相对滞后。

    JD.com发布的数据显示,2月11日至23日,JD.com销售了3900吨滞销新鲜农产品,帮助多户贫困家庭打开农产品市场。粗略地说,JD.com每月销售大约1万吨农产品。就数量而言,截至3月6日中午12点,已有760万份订单进入“防疫和农业援助”区,销售近8000万斤滞销农产品,相当于4万吨,帮助了2.4万多户各类农户。

    帮助农民不是竞争。只要是真诚和充满爱心的,参与者都非常荣幸。然而,淘宝的“爱助农民”以绝对优势赢得了第一名。潜在的原因更值得分析和研究。这绝对不仅仅是用户数量那么简单。其成功经验对未来中国农业数字化具有重要意义。过去,人们只关注淘宝对年轻群体的吸引力,而忽视了其长期深入农业和农村农民的另一面。事实上,淘宝网不仅对中国农业有着深刻的了解,而且已经积累了行业领先的数字能力。赢得关心和帮助农业的冠军是大量积累和少量发展的结果。主要体现在三个方面:

    1。了解农产品的上行痛点

    淘宝了解中国农业的现状,尤其是痛点。长期以来,农民属于弱势群体。农产品缺乏标准化、规模化和品牌化,产销信息不对称,市场流通狭窄,缺乏人才和资金支持等不利因素,使其在农产品上涨时处于被动状态,增产不增收的现象时有发生。具体来说,农产品的上行有三个主要的痛点:

    第一,缺乏品牌,品牌是许多农产品的短板,导致

    在我看来,聚划算最大的优势在于重塑零售链,采用无中间商的直接供货模式,即F2C(工厂对消费者)。借助超级数据平台和极端的物流网络,一方面预测消费趋势,从而反方向优化供给。另一方面,建设快速高效的物流运输,实现生产区域的大规模标准化直接供应,大大提高整体运营效率。结果,你会发现农产品根本不急于同时出售。一年来,卖空交易创造了新的记录,在解决农产品滞销问题上积累了大量成功经验。

    3。探索数字农业

    农产品的上行是一个世界级的问题,怎么强调都不为过。阿里一直不遗余力地探索如何通过创造数字农业来打破这种局面。“每亩1000美元”计划将于2018年启动,通过订单农业将供需两端联系起来,以确保农产品质量的稳定和销售的可持续性,从而提高农产品的产值。一年后,升级“每亩一千美元”的计划不仅将增强农业生产的权能,还将促进农村二、三产业的数字化升级。

    这还没有结束。2019年7月,聚划算推出了“蓝菊2.0”模式,从订单农业升级为智能订单农业。通过掌握消费者需求,数据可以用来指导种植。在未来,生产可以由销售来决定,从而满足农产品市场化和品牌化的迫切需求。我认为,“土地整理2.0”模式可以通过农产品生产和销售的全方位变化,优化农村资源配置,从而提高生产效率,实现农业升级、农村发展和农民增收。

    充分认识到农产品涨价的痛点、平台的明显优势以及对数字农业的探索,由此可见阿里在推动中国农业数字化转型升级方面有着足够的能力、丰富的经验、充分的耐心和坚定的决心。阿里将农村视为未来10-20年的三大战略之一。没有理由不取得一些成就。在疫情流行期间,淘宝对帮助农民的爱理所当然应该起到带头作用。

    更有价值的是,淘宝并不满足于在疫情期间只提供一点点帮助,尽可能帮助农民止血,尽量减少疫情对农业生产的影响。相反,它将有助于农民规范爱情,用“给农民补血的援助”长期持续打造原产地品牌,走上品牌可持续发展的正确轨道,稳定销售,增加收入,真正造福农民。换句话说,从止血到造血,淘宝对自身能力的信心不仅仅是其积极社会责任的表现。

    淘宝之爱帮助农民做正确的事

    事实上,对于拥有8.24亿个月生命的淘宝来说,为滞销农产品打开一个集中入口并不奇怪,因此卖空也不例外。但是,如果你想在一个多月内销售118,000吨滞销农产品,涉及1396个类别,你必须仔细规划和安排这个系统工程,调动阿里经济的所有力量,形成一套有效的作战方法。

    我总结一下,淘宝的爱帮农民赢得胜利主要做了以下五件事:

    1。广泛收集滞销农产品信息

    爱助农热线是淘宝收集滞销农产品信息的重要渠道。联系信息一公布就被销毁了。在不到4天的时间里,2200多名代表农民和产地的人来到这里,对滞销农产品的信息进行同步。淘宝迅速做出回应,推出了一系列农产品特别销售区。与此同时,“农业大脑”也在起作用,“柑橘院士”和“花生院士”张、等30位顶尖专家带领下,向阿里反馈了500多条农产品滞销信息,帮助农产品走出低谷。

    2。在恢复农产品供应链期间,道路被关闭

    目前,商品直播已经成为商家必备的技能之一。淘宝帮助涉农商家免费开通淘宝直播。成千上万的“温室直播室”出现在全国各地。数百名县长甚至参加了帮助农民运送货物的战斗,运送货物的效果还不错。例如,三亚市市长阿顿售出6万斤海南黄金芒果肝。与此同时,威亚和李佳琪等300多名主播帮助淘宝举办了有史以来最大的“乡村播种日”,帮助成千上万的家庭将滞销农产品从田地转移到餐桌上。

    5。严格的质量控制

    淘宝的出发点是好的,但是一些消费者担心农产品的质量和价格是不可避免的。毕竟,帮助农民不是单向的爱。事实上,消费者不必担心。淘宝一如既往地严格控制质量。农业援助计划制定后,首先确定滞销产品的质量和标准定义,以确保关爱农业援助不会损害消费者的基本权益。至于价格,考虑到农产品销售疲软、人员成本和物流成本上涨等因素,销售价格将略有上涨,但仍是可以承受的。

    不难看出,淘宝推出的组合拳旨在解决当前农产品销售过程中的核心痛点:降低流通成本、开放物流、提供更多推广平台,尤其是县长直播等。它还有助于农产品流通数字化,将“止血”转变为“造血”。它不仅解决了农民面临滞销的迫切需要,而且提升了农产品供应链。同时,让消费者以实惠的价格享受到优质的农产品,实现供销双方的双赢,平台也受益。

    结论

    淘宝关爱帮助农民本质上是一个多线联合训练演习。这一成功离不开阿里各种商业基础设施的及时有序到来。经过这场战斗,它已经成为中国数字平台应急能力的一个基准。它不仅帮助中国农民度过难关,也为其他平台树立了榜样。

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