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  • 饲料行业与养殖行业的唇齿相依

    来源:www.bloodonthemotorway.com 发布时间:2020-01-24

    目前,是2014年6月初,半年就要过去了。在养殖终端改善的背景下,我国饲料工业也开始繁荣起来。特别是,4月底生猪价格的突然上涨,终于振奋了低迷半年的生猪相关龙头企业的精神。随着饲料企业绩效的提高,我们也对饲料工业与农业之间的密切关系有了更深的认识。

    饲料企业服务于养殖市场,甚至产品终端的消费者。在这一认识过程中,主要龙头企业调整了发展战略。一些企业密切关注中小饲料企业收回的市场份额,继续建设新工厂,提高生产能力。有些人走并购之路,在进一步分割市场的同时节约资源。一些人已经将对市场的攻击转变为收缩,收缩是用来培养和提高内部技能的。这些龙头企业往往是对整个行业变化最敏感的群体。无论是企业自身的改革还是外部市场的扩张,大多数饲料企业都进入了蓬勃的改革浪潮。所以今天,我们将从这些企业的战略布局中寻找整个饲料行业的轨迹。

    站在互联网的风口上,“猪”能飞向天堂吗?

    雷军,经典在线营销企业小米的创始人,有句名言:只要站在风口上,猪也会吹。这个风口指的是互联网。从淘宝、天猫和京东的迅速崛起,许多人已经看到了互联网的力量。电子商务、网络营销、婴儿和其他网络产品一再颠覆了我们整个中国的概念。甚至传统的农牧业也深受感染。因此,从2013年开始,我们可以看到新希望、大北农业、通渭、海达、楚英农牧等上市公司都开始谈论互联网的概念。人们普遍认为互联网是时代的潮流。我们必须拥抱它,否则我们会像传统电子商务一样死去。但总的来说,雷声大雨点小。然而,新希望迈出了“拥抱互联网”的第一步。4月底,新希望的“美丽”品牌为京东商城带来了3万家店铺。在此之前,新和宝已经与淘宝和天猫一起销售了试水产品,并取得了良好的效果。新希望表示,希望借助京东物流配送系统,扩大其在消费终端的市场份额和品牌建设。

    优化饲料业务结构

    优化饲料业务结构,应该说它几乎贯穿了大多数饲料企业,特别是随着饲料行业进入低利润时代,原材料成本已经占到销售成本的80%~90%以上。优化饲料结构已成为当务之急。唐人神每吨猪饲料批毛利约250元,但每吨母猪饲料和前一批饲料毛利约300元,每吨乳猪饲料毛利500元以上。唐人神表示,将提高前端饲料销售比例,以增加每吨饲料的毛利。根据饲料品种的利润,一般是水产饲料、猪饲料、家禽饲料。许多专门从事猪饲料的企业已经将触角伸向水产品。以大北农业为例,他们与广东合作的消息一直不确定。大北农业资金雄厚,而粤海有专业水产饲料(尤其是对虾饲料和海洋鱼类饲料)背景,市场和用户相对成熟。从表面上看,如果双方能够合作,将对双方产生更积极的影响。

    退出市场后,继续大力扩张,抢占中小企业的股份。

    随着育种终端的深度调整,大多数中小农户无法承受损失,加快退出速度。尤其是今年上半年,当猪和家禽如此糟糕时,不仅中小型饲料企业遭遇冷销,而且大型龙头企业也在降价促销。然而,也有一些企业在中小企业退出后瞄准了市场,并继续采取反市场扩张的策略。如正邦、金农心、唐人神、双胞胎等。以双胞胎为例,2013年猪饲料产量

    中国水产养殖市场对饲料的需求已经进入逐步饱和阶段。中国饲料总产量2013年为1.91亿吨,2012年为1.94亿吨,已经在全球饲料产量中占据第一位。许多大型企业的高级官员、专家和学者都表示,未来中国饲料总产量只会以有限的幅度增长,市场的变化将是更多的内部结构调整,饲料生产将逐步向规模化靠拢。饲料产量不足1.91亿吨,仍有许多饲料生产能力尚未启动。2013年,大北农一赣锋表示,在大北农一全国布置了100多家饲料厂后,建设新饲料厂的速度将逐渐放缓。2013年,大北农业饲料销售387万吨,比2012年增长59%。饲料销售的大幅增长主要取决于大北农业2013年反向市场扩张战略。销售人员从7400人增加到人,这也直接导致了大北农业净利润的增长受到影响。进入2014年,大北农业调整了市场战略,从进攻到收缩。邵根伙表示,今年该行业产能严重过剩,固定资源投资将受到严格限制。9月前不会推出新项目,并购也不会被考虑太多。战略重点将是优化现有生产能力、人员和市场资源的投资,从高速扩张转向提高内部效率。

    产业整合中育种终端的垂直布局

    在过去的两年中,育种终端经历了许多困难。一系列自然和人为的灾难,如“快速增长的鸡”、“H7N9流感”和延长的猪周期,都可能严重打击饲养市场。为什么今年早些时候育种市场没有受到如此大的影响?其根源是当今社会已经进入了信息时代,信息传播媒体种类繁多,甚至可以说已经实现了即时传播。目前,消费者越来越关注食品安全。因此,一旦发生任何食品安全事件,消费者群体将迅速收到信息,并通过拒绝或减少消费做出反应。

    以今年4月份生猪屠宰价格为例,价格已经下降到每5元1公斤,农民损失的一头猪已经超过300元。然而,我们终端的消费者并不认为猪肉更便宜。猪肉一直保持在每公斤10元左右。养殖终端产品始终遵循上升而不是下降的趋势,而在养殖业上游提价时,终端往往遵循积极上升的趋势。另一方面,如果价格降低,猪肉、鸡肉、鸡蛋和熟食等产品很少受到影响。

    不仅仅是我们的工业,甚至整个国家都处在变革的关键时期。这是该行业的一个转折点。中小型饲料企业正朝着大型饲料企业的方向发展,而大型饲料企业正忙着安排整个原料-饲料-养殖-消费终端的纵向一体化。借用业内一位长者的话说,在这个转折点上,如果一些落后的传统观念不改变,那就意味着等待死亡。

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