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  • 为什么中国玩具行业出不了芭比娃娃?玄机都在这条线里!

    来源:www.bloodonthemotorway.com 发布时间:2020-01-14

    1959年3月9日,世界上第一个金发娃娃正式发布。当时,美泰创始人露丝汉德勒以她的名字给她的小女儿取名芭芭拉。从那时起,金发女郎被称为“芭比娃娃”。

    近半个世纪以来,芭比娃娃以其完美的身材、灿烂的笑容和“丰富的工作经验”而闻名。虽然芭比娃娃在外观、种族、肤色、发型、语言甚至服装上都经历了各种变化,但其健康明亮的形象是一致的。芭比娃娃是世界上最着名的洋娃娃品牌。每年都有大量新芭比产品推出,成为全球娃娃收藏家的目标。芭比娃娃在世界上流行了几十年。

    华夏新供应经济学研究所首席经济学家康佳在《中国经济大讲堂》项目中表示,芭比娃娃的成功源于公司不断满足人们审美需求的创新设计和品牌营销策略,值得中国玩具企业学习和借鉴。

    当谈到为什么应该进行供应方改革时,康佳提到了“微笑曲线”。“微笑曲线”理论是由宏集团创始人施荣臻提出的。它因更好地解释了工业生产模式中的工业分工而得到业界的认可,并成为许多企业的发展理念。“微笑曲线”(smile curve)将产业链分为三个部分,即研发与设计、生产与制造、营销与服务,其中生产与制造环节总是处于产业链的低利润环节。因此,在任何可能的情况下,制造业的制造商总是梦想有一天他们能够以更高的附加值走向研发设计和品牌营销的两端。

    (微笑嘴的曲线,两端朝上。在产业链中,附加值更多地体现在两端。设计和销售的附加值在中间环节最低。)

    在国际产业分工体系中,发达国家的企业往往在R&D设计和品牌营销的产业链中占据高端地位,而发展中国家的制造商则被挤压到低利润地区的制造环节中。延伸到“微笑曲线”的两端,并在国际产业分工体系中走向产业链的高端,已成为发展中国家制造商追求的梦想。

    康佳在他的《中国经济大讲堂》演讲中举了一个玩具行业的例子。“珠三角东莞生产的玩具,已经占到全球供应量的80%以上。我们在世界上拥有决定性的供应能力。那么让我们想想,在普通中国人的概念里,我们国家有没有什么着名的玩具品牌?这个概念似乎无法形成。然而,每个人都知道有芭比娃娃。这个芭比娃娃的创意设计是几十年前由外国人创造的,从那以后一直很繁荣。其创新设计、以下品牌营销和售后服务等。这一促销活动不断带来高回报。”

    而我们当地的企业在中间获利相对较低甚至非常微薄。康佳在中国经济演讲厅演讲时谈到了自己的个人经历。“我还觉得,当我女儿还小的时候,她不得不不断要求新的芭比娃娃。一般来说,父母必须尽可能让她满意。我的印象是,从两三岁到八九岁,她已经买了差不多六个或更多芭比娃娃。春节前一年,我带她去商场,看着玩具柜台推出新的。什么事?她是芭比的男朋友。还有一个姓,保罗,他的价格比普通芭比娃娃还要贵。但是看到我女儿急切地盯着这个新的芭比娃娃男朋友,我别无选择,只能在春节时把她买回来。”

    这就要求中国本土企业寻找新的电力系统,并通过创新努力沿着“微笑曲线”的左右两端往上走。“玩具不能用三五年。我们能在八到十年内在中国创造一个着名的品牌吗?那么左右两端的回报率将上升到更高的水平。”

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