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  • 印度老铁用脚投票,圈粉5000万后,短视频社区VMate的下一站

    来源:www.bloodonthemotorway.com 发布时间:2020-03-25

    作者:沈翔

    ?深刻的创意?作者|吕岳?你想要一些核心脏吗?

    VMate在2017年赶上了印度的4G浪潮,而从加州大学分离出来的本地团队提供了丰富的经验。在印度,它采取快速社区路线,不依赖购买冷启动。

    印度市场仍然面临着挑战,比如复杂的语言和移动支付的不普及。VMate未来的关键点是成为一个社区,实施全明星计划和发布直播服务。

    当乡下的年轻人不得不呆在家里“在云端跳舞”时,印度的朋友们也在“庆祝云彩”。当然,这并不受流行病的影响,而是由一个短片APP发起的节日活动。

    3月9日和10日是印度的胡里节。胡里节,也称为胡里节和胡里节,是印度最热闹的传统节日之一。每年的时间不是固定的,通常在印度春天到来的二月或三月举行。胡里节通常持续3到5天,在此期间,人们互相投掷彩色染料来庆祝春天的到来。

    这样一个“丰富多彩”和“欢笑”的节日自然成为短片内容创作的绝佳素材。视频短片平台VMate抓住了这个机会,利用一系列活动把节日推向了“云”。在VMate平台上,印度人民载歌载舞庆祝新年。

    you tuber bhuvambam and Asish Chanchlani

    事实上,VMate并不是第一次举办如此大规模的宣传活动。在此之前,VMate最重要的在线活动是在每年11月左右的迪瓦里节期间举行的,明年的才艺节已经举行了两次。参加颁奖仪式的印度人才数量从上一届的几十人增加到了500人。

    VMate在Occhar为人才和用户举办离线活动?

    这让人想知道VMate是如何进入印度心脏的。如何“赢得”印度人民?在印度的海外市场,有许多中国企业如字节跳动、快手、阿里巴巴、快乐时光、小米等与台湾竞争,竞争非常激烈。VMate是如何突破的?未来我们将走什么样的道路?

    智能手机的流行和4G的爆发,使得印度用户的内容消费需求显而易见,也让视频行业看到了一个绝佳的机会。

    智能手机的流行和4G的爆发,使得印度用户的内容消费需求显而易见,也让视频行业看到了一个绝佳的机会。

    "当我们在一个新市场开辟一条新的轨道时,我们通常需要选择一条我们熟悉的。我们开展海外业务的基本原则是从中国复制。”vmate首席执行官程表示。

    然而,“时间机器”理论中有一个很大的变量,那就是新市场在许多方面都不同,如经济、社会环境和文化。因此,本地化非常重要。程道芳表示,目前中国企业出海面临的最大问题是人才短缺,熟悉印度市场的人更少。如果没有熟悉当地市场的团队,企业在开始航行时将是“盲目的”。

    在许多中国企业临时成立离岸团队的背景下,VMate团队的优势是显而易见的。Vmate最初的运营团队是从UC分离出来的,UC自2009年进入印度市场,拥有近10年的本地团队建设和管理经验。这种优势不能由少数竞争者来补充。

    程道芳告诉申生,目前在VMate的整个团队建设过程中有两个基本的核心点。一个是将有六七名学生居住在印度,他们将传递中国的视频发展经验。第二,有一个本地团队与中国同事合作。他们需要判断内容的质量。此外,VMate遵循阿里的“插入外国团队和外国团队”的做法,即让中国同事去印度,印度同事来中国,中印团队的双方轮流掌握两个市场的情况。

    然而,更重要的是,除了有利的气候、有利的地理位置和有利的人文条件之外,产品本身的逻辑是否具有竞争力和真正的价值。VMate选择了一条快速路线,即不依赖购买,而是自下而上的UGC社区。

    在VMate看来,印度和中国的下沉市场非常相似。中国的下沉市场拥有大量用户,并且有能力表达他们的愿望和表达。然而,在快速移动的玩家出现之前,没有合适的表达平台。一个分散的内容社区已经建立,允许内容创作者和头在底部和中间腰部得到相同的显示空间。

    同样,在印度,懂英语的精英不到2亿,而且增长缓慢,但是随着互联网和智能手机的普及,来自低线城市和农村地区的用户数量正在急剧增加。与此同时,印度仍然存在贫富差距大、对女性不友好等问题。这些渴望表达自己的用户也缺乏表达自己的平台。

    社区的核心是让内容制作者从消费者中成长,但是对于跳过个人电脑时代而直接接触移动互联网的新兴用户来说,如何更好地创作内容仍然需要平台来引导和推广。

    为此,VMate建立了自己的内容系统:

    首先找一群人作为“探子”,在网下挖掘各种民间艺术家,同时教他们拍摄视频内容。

    使用脚本预置模式,让运营团队和核心用户制作音乐和脚本,然后让其他用户通过活动参与,进一步扩大影响力。例如,VMate运营团队曾提出一个想法,让公众表演一场流行电影《巴霍巴利》的“获奖”演出。因为迎合了热点和用户偏好,这项活动吸引了成千上万的人,并制作了30多万个短片。

    社区的优势在于强大的社会关系可以创造良好的社区氛围,从而增强用户的粘性。程道芳还表示,印度的线下社交网络非常小,几个人才可以驱动整个村庄使用VMate。

    电影《巴霍巴利》

    的规模和粘性都有所增长,但VMate仍不得不面对这些中低阶层用户的商业价值问题。

    与难以打破垄断体系的广告相比,VMate仍然更看好C服务,如奖励和交付。目前,与中国相比,印度的电子商务公司在基础设施和物流方面还有很长的路要走。因此,VMate的商业化将从回报开始。

    去年4月,VMate开始尝试播放短片。用户可以在发布内容和评论后获得虚拟链接。之后,虚拟币可以用来播放最喜欢的视频,也可以在累积后兑换现金。在这种模式下,VMate不仅改善了用户的活动,还使内容创作者获得了额外的收入,这将刺激以后的创作。

    据程道芳说,虚拟电影在本质上更有启发性,在商业化上更有启发性

    程道芳表示,目前印度的国内生产总值仅为中国的四分之一左右,但其总体消费习惯略逊于中国。正因为如此,短视频产业只能放慢商业化的步伐,继续做内容制作,挖掘用户价值,然后逐渐培养用户消费习惯。

    与此同时,无论是奖励还是电子商务,短视频的商业化仍然受到缺乏通用移动支付的限制。

    据程道芳介绍,由于注资,印度移动支付的发展领先于其他行业。目前,阿里巴巴旗下的PayTM和印度国家级银联机构正在进行移动支付。然而,存在的问题是移动支付不普及,短视频平台需要在线支付,这直接影响了短视频平台的流动性。

    复杂的语言和众多的文化禁忌也是印度市场的独特挑战。

    据统计,印度有1652种语言和方言。其中,有33种被100多万人使用。印度复杂的语言环境阻碍了短视频产品用户的增长。

    根据VMate的研究,印度低线城市的大多数用户高度赞扬英语,但实际上并不理解。这个操作使得产品接口和功能的设计逻辑变得非常简单。按照程道芳的说法,那就是“做太多的活动,制定太长的规则就是‘死’。

    印度强烈的宗教本性意味着许多习俗和禁忌的存在。短片展示了不同的现实生活。如果没有平台引导机制,很容易造成海关问题甚至违法活动的风险。

    挑战在这里,机遇在那里。

    程道芳曾经在一次采访中说过,竞争产品的快速增长是没有问题的。让我们一起教育市场。当其他平台的输入放缓时,印度的内容制作者和用户会用脚投票。在这一点上,VMate很有信心。

    成为一个社区比一开始直接购买要慢,但是在积累了一定的潜能之后,它将是不可阻挡的。如何进一步提高潜在的能量,VMate计划在未来做三件事:

    首先是社区。印度的关系网络非常小,脆弱海洋生态系统触及中低市场群体。需要做的是离线映射离线系统,而在线关系也可以离线映射,即在线和离线社交可以完全开放,以进一步增强用户粘性。

    第二个是全明星计划。印度的情况是每个村庄都在玩视频游戏,视频中的评论和赞扬将会成为一种炫耀。因此,当VMate形成线下网络时,只要它支持少数人,产品的影响力就会被放大,从而能够一个接一个地通过。

    第三个是现场直播。VMate表示,直播是实现商业盈利的第一步,因此VMate今后将尽快安排直播。

    关于对未来印度市场的预期,程道芳说会有间歇性的进入者,但不太可能会有什么大的变化。VMate非常看好视频短片。除了上述印度人强烈的表达自己的愿望和4G的蓬勃发展之外,短视频远低于信息应用的门槛,因此上限更高,肯定会有上亿的产品。

    目前,我们的愿景是成为印度最大的UGC短视频社区。在提升用户价值的同时,VMate也在等待印度市场爆发式增长的时刻。

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