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  • 刘方波:美者中国,华者精华,美华而和之

    来源:www.bloodonthemotorway.com 发布时间:2020-01-23

    刘方波:美者中国,华者精华,美华而和之

    Feeder Press:新希望六合集团和亚太中汇集团引领山东饲料市场的发展,但在这个激烈的饲料市场中,仍然有很多饲料集团,美华集团就是典型代表。美国就是中国,中国的精髓,美国就是中国,科技就是美国就是中国!《饲料市场》近日报道,何美华集团1月7日晚在济南国际会展中心与广发证券达成战略合作协议,何美华集团的上市计划由此进入了一个新的高度。

    记者:耿桂旭代表琳琳姜梁森拍摄,来源:《饲料科技与应用》 chinafeedm.com,原标题:独家:科技与美华领先预混料。本文刘的照片来自饲料市场,其他照片来自何美华集团官方网站。

    profile

    Liu square wave,男,汉族,1970年9月出生于山东沂源,先后在美国威斯康星大学和新加坡国立大学学习,获得两个工商管理硕士学位。他是清华大学和中国人民大学的客座教授。

    1991年加入郑达集团。1991年至1996年,先后在青岛郑达、连云港郑达、天津郑达担任销售主管。

    1996年加入六合集团。1996年至2004年,先后担任集团市场部总经理、淄博六合总经理、六合预混料事业部总裁。他带领六合预混料连续多年在全国创造第一个销量。刘校长提出的“深度整合营销模式”在业内得到了广泛的研究和借鉴。

    山东美华集团有限公司成立于2004年5月。

    2006年,他被授予“中国改革十大杰出人物”称号。

    2006年,济南市人民政府授予“济南劳动模范”和济南市5.1劳动奖章。

    2007年11月,他被评为“中国经济百位杰出人物”。

    2008年12月,他被评为“第六届中国经济十大创新人物”。

    2009年6月,他被授予“中国诚实企业家”。

    2010年12月,他荣获“2000-2010十年中国农业经济产业领袖”称号。

    2011年1月,他被中国人民大学聘为兼职教授。

    2013年9月,他被长江大学聘请为客座教授

    采访笔记刘方波的领导气质

    2015年1月17日,一个温暖的冬日早晨,在何美华宽敞的会议室里,三名记者和他们的一行人在看完何美华的企业宣传片后沉浸在何美华的氛围和英雄形象中。山东何美华集团董事长刘方波(以下简称刘总)向记者讲述了何美华的发展历程,这一过程既艰难又甜蜜。

    何美华在成立之初的短短两年内迅速崛起,被业界称为“何美华”。为此,记者还对其进行了独家采访和解读,应该是在2006年。近十年过去了,何美华经历了改革的重生,提出了第二次改革的升华。如今,何美华已经发展成为一个拥有30多家饲料生产企业和数百家专业科技公司的大型饲料生产企业。其产业布局辐射我国大部分地区,已成为我国最大的预混料企业之一。刘总坐在记者对面,讲述了何美华的发展历程和对行业发展的一些看法。一切都是如此自然和简单。

    优雅、自信、大方是刘老师留给我们的一贯印象。从大的角度看待事物,用理论武装自己的头脑,从宏观和前瞻性的角度看待问题,以及拥有远大的视野,这些都是企业家必备的条件。我们相信刘老师有着完美的天生气质。人以群分人们分成小组。有些气质是学不到的。谈到童年的经历和梦想,我订阅了《人民日报》,并在年轻时研究了它的政策变化。我可以在不知道什么是畜牧业的情况下,在短短五天内完成山东饲料市场形势分析报告。从为家乡的村民建立合作社开始;所有这些,我们看到了“人民必须大声疾呼,任重道远”的强烈使命感和责任感,应该成为一个造福两地广大人民的人

    过去十年左右,中美两国的发展一直在进步。当然,情况不太好。过去两年,在复合饲料是行业大趋势的片面舆论运动下,许多预混料公司涉足全价饲料,美华也不例外。经过短暂的试水后,刘全面分析了国内外水产养殖形势,最终决定重点生产预混料,决心使何美华成为一个高科技、高服务、高价值的企业,决心使何美华预混料成为全国最大的预混料,并利用科技引领何美华发展,造福人民,分担政府的后顾之忧。

    在畜牧业中,许多企业家崇拜毛泽东,喜欢毛泽东思想。毛泽东思想来自实践和群众的智慧,毛泽东有着常人所没有的坚强领导气质。毛泽东的领导气质可以概括为雄心勃勃。信任群众,关心人民的感情;忍受屈辱和不屈的逆境。没有恐惧,敢于战斗;性是好的,自由不是常态,等等。我们将这些方面与农牧业企业家具体联系起来,他们也能很好地配合。具体来说,每个成功的企业家都有远大的抱负和对这种模式的远大视野。相信你的员工,敢于放手。事业的发展并非一帆风顺。他们大多数人都经历过痛苦的磨难和洗礼。他们大多数人都有独立的个性,对问题有自己独立的观点,而不是听从别人的建议。在与刘总坦率的谈话中,我们可以强烈感受到他的领导人的气质和人格魅力。

    对话刘方波打造专业预混料生产企业

    记者:您好,刘先生,很高兴您能接受饲料市场所有媒体的《饲料技术与应用》杂志的采访。请简要介绍贵集团的发展过程和集团目前的产业布局。

    刘总:何美华集团成立于2014年5月16日。如今,何美华集团已逐渐成长为中国最大、最专业的预混料企业之一。目前,何美华集团在全国拥有30多家生产企业和数百家专业技术公司。公司拥有6000多名专业营销和服务人员。年产20万吨预混料、60万吨全价饲料和浓缩饲料通过iso9001(feedguy)国际质量管理体系和haccp食品安全管理体系认证。是全国农业产业化的重点龙头企业,商标是中国驰名商标。

    何美华集团依托中国农业科学院、山东农业科学院、中国农业大学、山东农业大学等农业研究机构,汇聚了近100名生物工程、动物营养等领域的医生和专家,专门从事动物营养的研发,以及添加剂和生物技术在动物营养和饲料技术中的应用和推广。“技术与梅花铅预混料”。我们的主要目标是成为世界上最大和最专业的预混料制造商和水产养殖服务提供商。

    记者:在快速发展的过程中,中国农牧业企业总是会遇到专业化和多元化的选择,因为专业化可能会影响企业的发展速度,多元化又会影响企业的实力。这两者是辩证关系。你认为这个问题怎么样?

    刘总:正如你所说,我们必须辩证地看待这个问题。我不同意盲目多元化,甚至对目前一些企业的工业化深表怀疑。工业化并不意味着一个企业不会从饲养下降到饲养、饲料、生猪屠宰和肉类销售。这不是工业化。工业化应该做什么?工业化应该是产业链内的分工与合作。我认为真正的工业化是在大畜牧业和大农业的整个链条上。严格的计划或在每个环节的密切合作绝不是企业做的一切。一个企业做任何事情都是非常危险的,因为它在每个环节都没有竞争优势和核心竞争力。

    记者:何美华集团正在专业预混料的路上。你对自己很坚定

    我们和美华决心专业化,不会轻易盲目多元化。专业化主要从六个方面实现:一是投资发展专业化;二是组织机构的专业化。专业人员做专业工作,生产基地做生产。第三,团队建设应该专业化。第四,产品创新。科技创新应该体现在产品实力上。科技创新应针对有竞争力的技术储备,并取得成效;第五,市场推广和专业化;第六是服务管理专业化。

    记者:你能具体谈谈聚焦策略吗?

    柳宗元:聚焦战略是何美华集团在第一次转型升级中提出的发展战略。这也是从六个方面进行的:1 .资源集中。例如,开发团队很难集中所有资源开发新市场和关键市场,传统销售模式也很难创新和有效运作。营销公司的分销商和经理应该完全同意这个概念,市场开发团队应该选择真正想成为好的分销商或服务提供商。2.市场集中度,重点突破点;3.区域集中,分为战略市场、战略市场和随机市场;4.品牌集中,我们永远不会是多品牌;5.集中产品,以生产线为主要产品。6.客户群集中在大客户和小客户。因此,我们有六种实现专业化的方式和六种聚焦方式。这是我们对中美两国的战略选择。

    聚焦行业:集团企业的优势越来越明显

    记者:在过去的一年里,饲料行业的现状一直很艰难。原材料价格波动和行业门槛的提高使饲料企业数量减少了3000多家,行业内出现了各种声音。在你看来,整个饲料工业的现状是什么?未来的发展趋势是什么?

    刘总:目前饲料行业面临产能过剩的尴尬局面。在我们行业,产能过剩体现在三个方面:第一,产品价格相对下降;第二,企业盈利能力大幅下降,亏损企业增多。第三,工业的供给超过了工业的需求。虽然饲料价格没有逐年下降,但整个行业的利润率越来越低,企业的盈利能力也在下降。具体来说,饲料原料成本越来越高,规模和集中度越来越高,分工越来越细,产品同质化严重,科研技术越来越重要,利润越来越薄。这时,大型饲料企业在规模、资金和技术上的优势就越能体现出来。

    谈到未来的发展趋势,我想是的。饲料工业是一个依赖并服务于畜牧业的行业。它最终为牲畜产品提供供应服务。随着近年来的发展,水产养殖的规模化、标准化和产业化趋势越来越明显。尤其是《食品法》和《环境保护法》的颁布,极大地促进了水产养殖的规模化、标准化和产业化发展。现阶段,饲料正以新的形式发展,竞争加剧,分类分化严重,企业间的联盟与合作日益重要。在这一过程中,集团企业无疑在快速增长,而中小企业则在很大程度上被淘汰。

    记者:你认为这个行业的驱动力是什么?

    刘总:我认为有两个主要因素支撑着这个行业的发展:第一是城市化,亿万农民是其中一个因素;第二是广大农村市场对肉类、鸡蛋和牛奶的需求,这方面还有很大的改进空间。基于这两个原因,我预计仍有50%的增长空间,但由于某些原因,增长率可能会放缓,原来的10%可能会降至2%至3%。随着相关法律法规的颁布和严格执行,水产养殖业也将进行结构升级。

    引领创新意识与美华

    记者:我们的企业哈

    不久前,我们刚去了莱芜。莱芜黑猪是本地品种,卖得很贵。然而,饲养一头猪一年半,将5公斤饲料转化为1公斤饲料效率太低。然后我们与农业大学的老师和研究生一起研究了黑猪的营养模型。经过半年的研究,我们发现没有营养标准,喂养标准也没有营养标准。这样,我们决定了营养标准。接下来,我们决定了喂养标准。这是一项技术研发。我们将一年半周期缩短到五个月,饲料减少到4公斤以下,提高了效率,降低了成本,推动莱芜黑猪产业化。同时,我们也做了其他的研究。莱芜有生姜,所以我们将考虑生姜是否可以添加到饲料中,以及生姜对猪的生长性能、免疫系统和猪的风味有多大的影响。我们邀请了十几位教授来品尝姜汁猪肉的风味变化。正是这种微妙的研究奠定了我们细分的基础。

    互联网思维导致产业变革

    记者:从何美华成立伊始,你就提出要建立一个超越传统经济模式的新经济模式和一个超越传统思维模式的现代思维模式。显然,你是一个敢于挑战传统的企业家,那么你认为2014年流行的feed电子商务怎么样?

    柳宗元:在互联网时代,我们首先必须有互联网思维。互联网思维并不忙于电子商务。我们的行业现在正忙于淘宝和天猫。我认为这是一个错误。互联网在想什么?肯定以用户为中心的“用户第一”思想和以用户为中心为用户提供利益的业务转型。这是一种互联网思维,流量思维需要粘性,这需要加深与用户的关系,理解用户,以改善服务。与此同时,我们还需要有极端的想法,使产品变得锋利。

    在这个行业,我们确实有两大成本,即营销人员的费用和饲料行业分销商的费用。电子商务已经取消了这两项费用。应该说,电子商务是一种趋势和方向,但它肯定没有发展得这么快。在电子商务发展过程中,有几个问题需要理解。一是我们的用户群不是年轻人,他们大多数是老年人,大多是45到65岁,他们通常不怎么玩互联网。二是解决三个核心问题:用户信任、资金和服务。

    记者:可以看出你对互联网做了深入的研究和关注,那么你的团队是否计划涉足新兴的饲料电子商务营销模式?

    刘总:饲料电子商务是饲料营销的未来趋势。也许再过几年,电子商务将成为饲料行业的主要营销模式,但其运作存在许多困难。主要原因是一些干燥实体的分销商不愿意使用电子商务。例如,5%的蛋鸡在网上销售5000个蛋,在商店销售6000个蛋。这怎么解释呢?解决这个问题需要差异化。在线和离线销售完全不同的品牌和品种是可能的。我们也做过这种规划,比如,拿出一家公司,这家公司在北京我们根本不打电话和美华,用一个新的品牌倡导互联网销售。目前,中国在这方面还没有成功的规划,但应该注意的是,我们的预混料行业迟早会有年轻人,互联网一定会充分发挥其优势。我们和美华将随时启动这一模式。

    战略合作在集中采购方面优势明显

    记者:近年来饲料原料价格波动相当明显,2014年蛋氨酸和鱼粉等饲料原料价格波动很大,令许多饲料企业痛苦不堪。饲料原料价格在很大程度上决定了饲料企业的利润水平。贵公司在购买原材料方面有某些优势吗?饲料产品的价格有什么优势吗?

    柳宗元:2014年有两个主要因素使得该行业的利润几乎为零。一是玉米价格的急剧上涨,降低了整个饲料的利润。另一个是蛋氨酸的急剧上升,降低了预混料的利润。在这样一个大环境中,我们的优势是显而易见的。我们的蛋氨酸没有一个超过37.5元一年,这似乎难以置信。其中一个重要原因是,我们是的核心客户和战略合作伙伴

    我们有两个战略:首先,我们必须与上游供应商达成战略合作。一旦我们和迪格萨签订了合同,这将是一份为期五年的合同。合同条款明确规定了如何调整价格,但是我们必须保证我的供应,而不仅仅是切断货物。在这方面,我们的优势不比新希望六合差。我们的维生素、微量元素、蛋氨酸、微量元素和矿物质的价格在山东是最低的。

    第二,我们实施集中采购策略,不仅针对原材料,还针对小型办公用品。任何公司都不允许单独购买它们。我不仅拉动集团内部集中采购,我还拉动其他企业一起集中采购,这样更有利。企业的议价能力取决于你的数量,而不仅仅是你的技能。事实上,在过去的14年里,我们的优势已经得到了证明。一旦储存了大量原材料,将生产数万吨。单个企业很难做到这一点。它不仅面临巨大的风险,还将支持大量资金。它还需要一个特别大的市场。如果我们几个企业集中起来,这个问题很容易解决。如果2014年不进行从小麦、大麦和高粱进口的ddg等主要原材料,如果不进行国际原材料采购以降低企业风险,那么全价材料的成本将太高,根本就没有钱,因此集团企业的优势已经显现,上游企业愿意集中我们的采购,这也将为它们降低很多成本。我们的集中采购模式是企业带头与上游联系。例如,如果价格是一致的,那么我们将分别签署账单,分别发货,分别结算。这很简单。这避免了每个企业都必须与上游沟通,并且没有谈判权。

    模式转变与美华第二次革命

    记者:我们的销售有什么优势吗?我们的优势是如何形成的?

    刘总:在这方面,我很有信心,希望能与业内企业分享。正如我们前面提到的,产能过剩和竞争加剧了。在前20年,可以说同质竞争的恶性循环已经进入。这完全是低水平的同质竞争。例如,山东一些地方采用的恶性低成本竞争很容易导致“逼死别人,逼疯自己”的尴尬局面。今年我们应该有另一场营销革命。我们已经实现了一场革命。我花了三年时间完成了一个转变:从最初的饲料生产和销售到梅花的推广和栽培。今年,我们实施了第二次革命:从在中国和美国推广农业模式到提供问题解决方案。

    什么是文化模式?首先是更新农民的概念。许多农民的问题是观念落后。二是一些生产性能指标的实现。第三是需要一些关键的生产管理技术。

    我们过去一直在训练农民,但效果不明显,所以我在过去三年里开始改变何美华的模式,也就是何美华的第一次革命。我们认为培养模式有六个关键点和三个方面:一个培养理念、两个产品卖点和三个管理点。让我举个例子来解释这六个要点。就育种概念而言,小鸡在35天左右的时间里的体重和器官发育对其后期生产性能有相当决定性的影响。这个概念被称为35天终身监禁.一旦繁殖概念被用户接受,繁殖者将考虑如何在35天内使小鸡的体重达到标准。

    产品必须有自己独特的卖点才能大声销售。何美华的一种产品叫做楚金宝。通过设计理念和方案,楚琴宝不仅能达到35天的重量标准,还能超标30%。这两个卖点是实现生产绩效指标。对于三个关键管理点,不是每个用户都可以通过使用小鸡轻弹达到这个标准,但是也需要温度、湿度、照明和通风。例如,喝鸡肉应该用深井水代替冷开水。有些农民用冷开水喂小鸡,就像养孩子一样,这是不合适的。我把这些管理要点告诉了农民,他们可以理解和学习。穿过

    刘总:我们进行的第二次革命是为用户提供问题的解决方案。在第二次革命前后,我们集团的总部通过集思广益为16个问题制定了计划。我们将有节奏地逐步推进这16个计划,而不是一次全部推进。

    应充分发挥蛋鸡的产蛋性能。仅仅预混料是不够的。根据鸡的品种、营养标准、采食量和季节的不同,实行差别化管理。如果饲料摄入量下降,鸡会吃更少的营养,产下更少的蛋。根据饲料摄入量的减少调整配方可以将营养物浓度完全增加到设定值,以抵消饲料摄入量的减少,从而不会影响生产性能,这需要针对每个客户量身定制的解决方案。例如,对于同一品种的鸡,三个饲养者的采食量也会不同,有的为120克,有的为90克,采食量为90克。如果营养浓度不提高,产蛋率将达不到标准。因此,必须提供准确的营养计划。

    一般来说,如果我们的培养模式是以自我为中心,问题的解决就相当于以用户为中心。目前,我们的用户问题解决方案仅适用于甲级客户。对于中美两国的第二次革命,我们将分三步实施。第一步是通过手段发现问题,第二步是提供解决方案,第三步是测试问题并解决结果。通过为用户提供问题的解决方案,我们和美华已经升级并真正转变为一个技术服务型企业。

    饲料安全变得越来越重要

    记者:随着国家越来越重视食品安全,作为一家专业化的饲料生产企业,公司如何保证饲料安全甚至畜产品安全?具体措施是什么?

    刘总:食品法和环境保护法极大地促进了水产养殖业的结构升级。从食品法的角度来看,饲料工业必须规范化。一是相关部门提高了执法能力和明确的标准。另一个是媒体报道使饲料行业更加透明。《食品法》规定,水产养殖业应按照国家实施的法律法规进行监管,不应有机会出现投机心理。

    此外,我认为《饲料安全管理条例》更好。例如,要求保存样品测试记录,以便建立饲料的可追溯性系统,从源头上保证食品安全。我估计环境保护法今年将产生最大的影响。水产养殖造成的环境污染是工业污染的两倍多。农场污水和粪便的处理肯定会受到更严格的控制。江苏现已实施环境影响评价。猪、鸡必须通过环境影响评价,否则不准饲养。食品法和环境保护法必将给我国饲料工业带来一场革命。台湾的养殖已经很标准了。卫星可以直接实时监控农场。地面有人员监督排水;社会上有特殊群体报告污染。多管齐下的监督方法已经到位。我相信大陆在五到十年内一定会达到台湾的标准。

    美中、中国精华、美中和谐

    记者:您能谈谈贵公司未来的发展战略以及未来三到五年有什么样的发展计划吗?

    柳宗元:我们的立场仍然是坚定地把预混料做大做强。发展理念仍然是注重专业化管理。战略上,注重人才第一战略、科技领先战略和深度融合战略。发展目标是以每年50%到100%的速度发展。我们决定到2018年生产50万吨预混料。从公司运营的角度来看,新的三板将于2015年上市。归根结底,集团应该进行资本运营,转变发展模式,创新管理模式。它应该利用目前的形势,利用历史和工业机会变得更大和更强。

    记者:我们也相信,在您的领导下,何美华集团将很快成为世界上最大、最专业的预混料制造商和水产养殖服务商之一,并最终成为世界上最大的预混料生产商和水产养殖服务商之一

    【豆腐炖鱼汤】

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