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  • 同样一件商品,为什么拼多多要卖得更便宜?商家揭露实情!

    来源:www.bloodonthemotorway.com 发布时间:2020-02-04

    "为什么你能以更低的价格销售同样的产品?"这是所有企业和消费者在过去几年一直在思考的问题。有人说是烧钱补贴的平台,有人说营销方法不同。

    最近,随着一名商人的曝光,争取越来越低价格背后的秘密已经完全解开。价格不同是因为背后的成本不同。

    除了产品成本的一些固定因素之外,最大的区别是平台运营成本,这也是决定商品最终售价的一个重要部分。

    一般来说,传统的电子商务平台引入了搜索竞价排名机制。商人需要不断在广告空间上花钱来增加商店的流量。这项费用通常占货物总价的30%。

    虽然多多不依赖搜索竞价模式,但大多数消费者基本上不需要搜索在多多购买的产品,而是依赖朋友分享或平台智能推荐。这与它背后的业务逻辑有关。

    越来越多的商家不再购买广告空间,而是直接把促销费用给消费者。与其花钱促销,不如直接降价。这种影响也非常明显,这也是许多没有太多资本的中小企业能够频繁销售爆炸性模型的原因。

    即使商家想促销,他们也可以利用社交电子商务的属性快速获得用户。普通平台通常只针对个人。然而,多多通过“战斗”的方法再次聚集了一群有需要的群体,从而产生了第二次甚至第三次裂变。结果,交通成本大大降低。

    其次,除了支付手续费,传统电子商务平台还收取2.5%的佣金。另一方面,多多不收取平台佣金,而是免费提供给商家。

    简而言之,最直观的因素是愿意低价销售商品的企业的综合成本较低。商人自然愿意以更低的价格出售他们的商品,从而获得更多消费者的认可。

    中小型企业也需要生存。以一件大约100元的衣服为例。无论如何促销和降价,服装必须卖100元以上才能盈利。

    在其他平台上,这件衣服的价格是150元来赚钱。然而,企业可以通过以120元的价格大规模销售服装来赚钱,这可能是一笔小利润,但却是一笔大利润。这是不同运营成本的影响。

    这使得人们很容易理解“为什么对同样的商品拼写更多更便宜”。业内人士称之为“新电子商务”的原因是它的商业模式不同于传统的电子商务,这也是它在短短几年内发展如此之大的原因之一。

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