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  • 双十一这艘巨轮需要“锚定”

    来源:www.bloodonthemotorway.com 发布时间:2020-01-27

    科技自助媒体|吴俊余

    着名乐队范海伦(范叶敏盈)每次巡演都有复杂的巡演术语。1982年的条款甚至长达53页,包含了各种奇怪的要求。

    这些要求包括要求组织者提供酸奶油制成的鲱鱼、无尽的葡萄酒和一大管KY胶水。但是最有趣的是这个。他要求组织者提供巧克力豆,但他也指出不要给棕色的。

    因此,组织者必须帮助他们从黄色、绿色和橙色巧克力豆中挑选出33,354颗棕色巧克力豆。棕色巧克力豆条款看起来很荒谬,许多组织者怨声载道。

    起初,公众认为范叶敏盈只是在玩大牌。后来主唱范叶敏盈解释说,棕色巧克力豆实际上是一个“锚”或“坐标”。

    目的是确保组织者仔细阅读条款并遵守要求。如果他们在巧克力豆中发现棕色,那么组织者可能会对灯光、舞台、安全和音乐会门票粗心大意。

    今天的双十一和范叶敏盈乐队的53页条款一样复杂。

    去年,《纽约时报》中文网站11日评论如下:

    这个节日似乎是在前面有冰山的船上举行的派对。

    嘉年华变成了战场。没有一个平台、企业或消费者真正开心。

    对于消费者来说,这艘巨轮需要“锚”和“坐标”。

    一个“优先泡沫”曾经是简单、粗糙和有效的双十一。

    然而,人们会改变,平台也会改变。双重11规则变得越来越复杂,用户的智商也在提高。各种优惠、红包和优惠券数不胜数,难以计算。

    然而,商家的预售模式已经埋下了一个洞。例如,预售商品必须单独购买,订单不能合并。优惠券的使用有许多限制,这些限制不明确,也不会退款。限制优惠待遇、不透明工艺等的数量。也有争议,如没有保证价格的限时促销、优惠券点击生效等。

    复杂的价格指标成为刺激消费者情绪的销售手段。该平台利用了消费者的非理性因素。对用户来说,消费情绪提升后,他们大多数人都在抢红包和商品,争夺宽带的速度,并下手。事实上,长期以来,消费不仅仅是消费,而是情感的宣泄。

    在这种环境下,12月11日的疯狂购物往往是非理性的。早上砍手后,用户可能会在黎明或收到商品时再次自责。

    事实上,在购买了价值数千元的商品后,似乎每样东西都很便宜,但实际上很多都是不必要的。甚至价格上涨和折扣已经成为许多电子商务平台的潜规则。

    今年9月,市场监管总局再次发布《规范有奖销售等促销行为暂行规定(征求意见稿)》,要求经营者在开展促销活动时,要真实、准确、清晰、醒目地标注活动信息。不得利用虚假原价、虚假折扣、发布虚假信息等手段欺骗或误导消费者。

    这个虚假报价本质上是一个面向GMV的结果,毫伏就像毒药,让零售平台饮鸩止渴。

    华泰证券今年10月发布了一组社会消费品零售总额数据。数据显示,同月累计同步和同比下降。

    坦率地说,不要卷入这样的废话。做这件事没有用。消费者再也买不起了。“2”价格锚“双Xi”太复杂了。用户需要价格坐标,这样他们就不需要想太多,可以降低决策成本。

    这一次,苏宁的小毕在11日发动了战争,提出了“重新定义家电产业坐标”的概念。“坐标价格”是指苏宁的小Biu系列全部设定在“高匹配奇偶性”。

    最近上市的312L苏宁小比乌法国多门冰箱与高端冰箱性能相同。它的特点是一流的变频,分类存储,空气冷却和无霜。最初的价格只有1999元。与市场上配置相同但平均价格超过3500元的法国多门冰箱产品相比,苏宁小毕可以说相当诚实。

    除了冰箱,苏宁小碧空调,

    如果一个企业在足够生产能力的基础上拥有最低的成本,价格将随时保持在低位,低到足以鼓励竞争对手放弃投资新生产能力的想法。这是有利的。

    对于市场来说,涨潮和落潮的净效应是33,354,这是一个由来已久的新经济原则:需求价格变化模型。

    具有“工业政治家风范”的企业经常利用价格杠杆来实现自己的战略。

    苏宁的战略目标是在复杂的双十一价格战中卖出底价,获得苏宁零售系统的市场认可,并进一步拓展其领域。

    Double Eleven 2017,苏宁的市场份额为4.34%。继天猫和京东之后。

    到2018年,这个数字已经上升到5%。苏宁的市场份额扩大了。当时,苏宁做得对:通过社区、社区和社会等渠道,围绕每个人建立了个新的消费场景。

    2019双十一比赛将会非常激烈。在这场双十一中,阿里喊出了“忘记GMV”的口号。当然,这一概念是正确的,“只有GMV”是本末倒置,让用户受益是根本。

    但这并不意味着GMV最终不重要。因为GMV是平台服务用户能力的体现。苏宁小碧的低价旨在让用户回到双Xi早期“盲目狂欢”的最初快乐。

    2。构建一个巨大的智能家庭网络

    我一直认为智能家庭就像蜘蛛网。蜘蛛网被用来建造锚丝、框丝和半径丝结构。专门用来捕捉食物的叫做钓鱼线,一根接一根的钓鱼线构成了猎物的表面。

    蜘蛛网的核心是“锚”。只有当中心点足够稳定时,其他框线、半径线和捕捉线才能稳定。

    智能家居需要稳定的价格体系作为支撑,这是吸引大量用户的唯一途径。

    在智能家居的大网上,苏宁的小碧希望以简单易用且价格友好的产品获得用户的认可。苏宁的举动也是在教育市场,让消费者觉得真正的智能家居是什么。

    在苏宁BiuOS的支持下,已经连接了110多个品牌和5000多个SKU,包括智能电视、空气净化器、窗帘、灯、清扫机器人、干衣机等。苏宁BiuOS整合了市场上主流的物联网连接协议,能够提供跨平台的多终端互通技术解决方案。

    在价格锚下,这样一个巨大的智能家居系统真的可以建立起来。

    3

    让双十一回归第一颗心

    在双十一诞生之初,消费者的目的是狂欢:在光棍节,人们通过购物来宣泄自己的情感。它的成功在于捕捉人们最基本的情感。

    双十一与单身人士的自嘲、对消费的渴望和对廉价商品的追求交织在一起。总之,双十一是一种出口,允许团体通过参与购物来表达自己。

    但是狂欢节在接下来的日子里变得越来越不新鲜。它被一点一点地疏远和约束,成为企业之间的竞争工具,把消费者抛在后面。

    双十一不再乐意成为战场。

    快乐购物的氛围逐渐消失。平台和商家不断计算用户。两种选择和凭证中的一种正在一个接一个地出现。相反,消费者在平台和令人眼花缭乱的促销活动之间的竞争中感到焦虑。

    这是我们真正需要的双人11吗?不完全是。

    双Xi不是阿里的,不是京东的,不是苏宁的,甚至不是很多拼写,它属于普通消费者。在回归之初,消费者只想以可承受的价格购买一些优惠商品来补贴他们的家庭。

    苏宁今天刚刚回到双十一的起点,用价格策略一石二鸟,一手赢得双十一的流量,另一手悄悄建立自己的智能家居系统。

    这艘大船“双Xi”需要“抛锚”,甚至要回到原来的状态。

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    作者|吴俊余公开号码|高深学位

    作者是独立作家。微信号852405518

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