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  • 新希望乳业通过微博进行营销

    来源:www.bloodonthemotorway.com 发布时间:2020-01-20

    每个假期都是企业“展示品牌”的好时机。节日早已成为品牌必须竞争的地方。针对节日属性的各种营销活动是如此的势不可挡,以至于现在,除了清明节,每个节日都是一个“广告节”。

    在网络营销中,它没能“避开海关”。在今年五月的母亲节和六月的父亲节,各种各样的企业都玩家庭纸牌。例如,他们向消费者发出感恩节宣传,明确指出母亲应该买什么产品,父亲应该买什么产品,这被委婉地称为“孝顺”。而其他做得更好的人则使用催泪瓦斯,比如计算与父母团聚的时间和在网上擦干父亲的账单,来“让你先哭,然后征服你”

    商家的假日营销方法是一样的,他们盲目地走情感路线,这使得消费者产生抗体。商人工作努力,很少有人回应。然而,令我们惊讶的是,新和宝乳业针对家长的反潮流微博话题#24小时吸引了网民的广泛关注和热情参与。新希望乳业大胆寻求新事物,尤其是在母亲节,这是一个特殊的节点。它利用网民对针对父母尴尬事情的普遍记忆作为营销切入点。名为“24小时反对父母”的话题不仅取笑它,还巧妙地将产品信息“24小时不做不新鲜”的产品吸引力植入其中,并与网民互动。

    网民们一个接一个地参与到这个话题中,并留下了一条信息来回忆针对父母的尴尬事情。例如,一些网民说当我还是个孩子的时候,我妈妈教我如何做饭。结果,我被骗了,不得不自己做饭吃饭。另一个例子是一个网民,他说他的母亲洗衣服,缝好了她撕破的牛仔裤……母爱,一个相当抽象的词,很快变得具体,有了生动的细节。因此,网民的信息在第二轮播出,并以“母爱无边,无所不鲜”为借口推出了口号。一套海报被用来大力宣传"左"这个词,母爱"左" 一丝不苟,无所不能,充满深情。巧妙嫁接产品特色,极端追求新鲜,极端苛求品质等。

    这个充满“广告味道”的话题在微博上引发了积极的传播,参与人数达到700万,参与讨论的评论达到3000条。显然,新希望乳业的这一轮传播已经触动了消费者的脉搏。他们不需要宣扬感激或感动,而是需要个性化的表达。它的最终传播效果也很惊人。在从母亲节到父亲节持续一个月的主题营销中,读者人数达到了940多万。

    消费者心理的成功也反映在新和宝乳业随后的父亲节营销活动中。父亲节那天,信和乳业题为“爸爸,你将是我孩子的超级感动的沙画”的视频在网上流传开来。与感恩和感动的主题相比,沙画视频突出了父亲对父亲的爱,父亲在孩子眼里假装坚强,但在内心却软弱。

    就传播效果而言,这段视频在Q6上的点击率已经达到30万,引发网民独立转发几个视频网站。要在营销的情感丛林中生存,仅仅让消费者感受到感动是不够的,还需要消费者对你有情感认同,也就是说,让消费者体验你的感受。这个营销案例也生动地说明了什么是互联网产品思维。互联网思维是围绕用户,体验到完美,然后通过互联网推广。

    体验的核心不局限于体验产品本身,而是产品的文化和价值取向是否能与消费者产生共鸣。在互联网时代,这远远不足以打动消费者。是王道可以移动它们。

    偏偏美食店

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