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    来源:www.bloodonthemotorway.com 发布时间:2020-01-12

    传统企业为什么要进入电子商务?

    一般来说,有两种:一种是老板太强,战略眼光好,很早就开始布局;一是迫不得已,没办法,离线库存太大,上不了。

    唐史是第二种类型。离线库存压力很大,仓库里有很多货物处于压力之下。他认为淘宝是一个下水道。老板的要求也不高,每天1万元或10万元都不错。

    然而,2010年8月26日,淘宝的秋季服装有了很大的提升,每天超过100万元(当时淘宝每天的最大销售额是6700万元),董事长傻的买蛋糕和香槟给电子商务团队庆祝。他不能每天离线做一百万元,这真是个奇迹。

    当时,它以规模为导向,人力和资金投入巨大。2010年,双十一突破1000万元,2011年突破2000万元。

    然而,这些天我们一直在结算账目。我们认为扩大阶段应该结束,老板也认为应该结束。老板的想法很简单。当你的存货快用完时,他会回来给你一些钱来计算收益。如果他输了很多,他肯定做不到。然后他会寻找一个利润模型,并找出你存在的价值。

    我不知道,一开始我很害怕。

    在第二阶段,从2012年到2013年,我们在寻找盈利模式。经过前两年的发展,我给你一个建议,尽量不要花太多时间去催规模,否则以后会很难调整,而且决心会更大,为什么?

    在第一阶段,我们取得了巨大的进步。在第二阶段,我们必须做一些心理准备。为了盈利,天平可能无法维持这一数额。让我们简单地计算一下销售额、毛利率、费用率和生产销售率。这些都是非常基本的指标。在过去几年里,我们特别重视销售。下列指标没有仔细计算。结果,我们今年输了。

    我们的月销售额是2000万元,含税。成本可能为700万元,毛利率可能为40%,即800万元,800万元除以1.7,税后将超过600万元,减去700万元,或负数!

    事实上,这并不奇怪,只是每个人都不算数。我告诉财务主管,你给我看的声明毫无意义。这是因为做财务报表非常好。根据我的逻辑,我们只有5600万元的利润。然而,财务总监可能已经为我计算了1500万元。这是可以做到的。

    所以几个月前我们的主席非常高兴。本月净利润为200万元。七月份我们怎么会损失200万元?因为我刚才的算法是从管理层面来看的,这是财务迟早会反映出来的。

    除了利润的概念,还有一个更大的现金流的概念,这比利润率更难。

    一旦我们计算出现金流,我们可能每年欠供应商1000万元或1200万元。为什么?我的收入不足以支付我的开支和付款,那么我真的是唯一好看的电子商务。当然,你可以用银行的钱和其他人的钱来赚钱,但是你能在没有资金的情况下生活吗?我们得到博扬集团的支持。有资本是可以的,但是传统企业呢?

    所以,在第二阶段,我们必须考虑利润模型。

    2013年的销售增长点在哪里?这不像2009年的2000万元,2010年的7000万元,2011年的2亿元,估计今年不到3亿元,明年增长30%到40%几乎是一样的,也可以说是无法达到的。将来,如果没有特殊情况,目前的模式可以维持30%左右的增长率,我认为这也是可靠的,不能翻一番。

    这不足以实现盈利模式。我们仍在做一件事。毛利率能提高一点吗?去年我们的毛利率是31%,今年上升到40%左右。但是,我们可以告诉你,我们公司的毛利率是42%,生产和销售率是84%。从目前的规模来看,现金流只是零,也就是说,我刚刚支付了所有的钱,游戏结束了。老板没钱。

    还有一个数字:成本价。

    我为什么要说规模扩张不应该太快,因为成本增长也很快。举一个简单的例子,在11月11日之后

    目前,我们的仓库有100多名员工和17,000平方米。我过去喜欢做一个大仓库,但现在我的目标是做一个小仓库。以前,一个朋友过来说,如果你看着这个有平方米的仓库,现在你什么也不敢说。

    另一个问题是生产和销售的速度,包括离线,包括供应链整合,这是未来的核心。假设我们明年赚3亿元,所有的钱都将被投入新的股票,但是没有股票,怎么办?冬装占40%,即1亿元。突然淘宝告诉你,你不能在这个月的11号做这件事,那我就跳楼了。

    事实上,我们今年已经见过面了。去年,我们实现了2亿元,没有考虑到今年的增长可能会放缓。未来增长不太可能如此之快。今年,我们仍然根据新产品投入生产。我们一直在春天和夏天投资。结果显示,预期增长是一半,货物增长了一半。如果是个人公司,供应商都坐在办公室门口等着讨债,因为付款无法支付。

    所以,我建议如果我们一开始不能做出快速反应,我们可以采取折衷的方式。例如,我们可以抓住一个利息头,50%的钱将被投资。对我们来说,没有风险或压力。另外50%将在明年冬天投资,这相当于分批进行期货投资。这也是一个解决方案。

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