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  • 一场“新变革”袭来,中国楼市“跃龙门”?内行:买房人该开心

    来源:www.bloodonthemotorway.com 发布时间:2020-02-27

    一个着名的企业就是一个着名的企业。你有张,我有一个壁梯。最近几天,我们看到了房地产企业如何解决网上售房的问题。

    第一个大问题:人们不相信网上销售?我刚开始在网上卖房子。第二个大问题:当人们看不到房子时,他们怎么敢买?新技术有助于解决这个问题。

    面对买家的种种纠葛和疑虑,为了积累客户,打消买家的顾虑,房产公司纷纷出手。第一步是承诺在一定的时间内,买家可以无任何理由退房,然后宣布一个优惠政策,即在5月之前,如果你现在购买的房子价格降低,差价将得到补偿。

    的含义很明显。它告诉渴望买房的人:他们现在可以安心买房了。如果他们对将来买的房子不满意,他们可以随时归还。如果你在价格下跌的时候买了一栋房子,你可以得到提价(以补偿你价格部分的下跌)。支付与努力的回报成正比。面对挑战和机遇,有远见的人往往能抓住它们。这一波房地产销售转型,小企业显然跟不上步伐。

    01房地产转移到网上,可能吗?这将是17年前房地产业的一个新变化,虽然情况基本相同,但与过去有很大不同,尤其是在人们的思维方式、网络意识和日常生活节奏方面。总而言之,17年前和现在有以下区别:

    1。网络生活发生了变化:在当时的生活中,个人电脑刚刚出现,家里有一台电脑是一个很好的条件,手机仍然是移动的,没有移动消费;但是今天,个人电脑市场正日益被移动终端侵蚀。现在,移动端已经占据了网络的绝大部分,而个人电脑端已经走到了尽头。

    2。消费模式已经改变:过去,人们主要使用线下消费作为他们的主要模式。在线消费是一个未开发的领域。更具体地说,在线消费模式的基础还没有建立起来,尤其是移动端还没有兴起。

    3。购物的概念已经改变:十多年前,人们的生活水平没有现在这么高。他们的收入主要用于日常生活开支。他们在购买非必需品和大量财产时非常谨慎,所以不可能轻易买东西。现在它变了。随着信息流、信息、短视频等生活节奏的加快,以及生活的日益丰富,浏览信息、观看小视频、浏览信息流的消费成为一种新趋势。

    所以,一个新的时代已经到来,那么房地产呢?由于高利润的存在,开发商不愿意主动改变,再加上市场体系不完善,即使有网上购买渠道,人们也不容易尝试。这一次,房屋销售方式的改变可以说是新阶段行业变革的起点。不管成功与否,这将成为一个新的机会,迫使该行业取得进展。

    02一场“新革命”爆发了。这是中国房地产市场“跃龙门”第一次在网上售房。可以说这是变革的起点。它是否有效取决于房地产公司是否有“足够的信用”来支持他们的策略,例如,是否真的没有理由退出?我们真的能保证价格吗?房屋公司将再次陷入老套路,一旦买家付了钱,开发商只能进出?这是检验这一变革在整个行业成功与否的关键。

    03大企业在线销售,更多企业离线销售“折扣”。

    从目前各种房地产的基本态度来看,敢于网上销售的主要是几家知名的大企业。在中国的房地产市场上,有成千上万的大大小小的企业,大多是中小企业和本地企业。这些企业会加入在线销售趋势吗?我认为不是,网上销售的最大核心点是敢于承诺,要有信誉保障,这几个重要方面,中小房地产企业目前还没有:

    产品质量很好。否则,将来面对退房潮,岂不是砸了自己的招牌?长期以来,小型房地产开发商的房屋质量经常出现问题。质量不够硬。信誉良好。如果你敢承诺,你就必须敢于兑现。从目前的房地产市场来看,一些大企业有更多的信用保障,而一些小开发商却没有。资金足以支持。主要体现在三个方面,第一是充足的网络营销资金,充分的宣传和客户在所有渠道的存储;第二,平台资金,无论是自己的研发平台还是第三方合作平台,都需要大量的资金注入;第三是能收钱,也能退钱,以算本事,这对小开发商来说比较难。

    04房地产市场回到17年前?一个月后,或者说现在,出现了一种“打折趋势”,虽然据说中国的房地产业正在借助时势为第二次腾飞做准备,而且市场正在逐步开放一种进一步标准化的加速模式,毕竟市场转型需要时间,买家的心理转型也需要时间,这不是一蹴而就的,也不是一帆风顺的。因此,在当前形势有所缓解、市场正常化之后,开发商估计他们会选择更多的线下促销方式来扩大销售。这些方法简单而粗糙,并且经过反复试验。就像17年前一样,他们会用价格换销量:降价促销。

    房地产经纪人;我把价格降低了2000元。房地产经纪人:我把价格降低了3000元。房地产经纪人:我把价格提高了4000元。

    买家会选择哪一个?自省,面对同样的房子质量和位置因素,我相信更多的人会选择第三家房地产企业的房子,至少价格已经大大受益。

    Expert:买房的“新机会”现在已经到来。买房子的人应该幸福。接下来人们会得到什么好处?总而言之,有两点:第一,央行已经发出许多信号,并将降息。《人民日报》也写了《央行工具箱丰富,降准降息可期》,直截了当地说,“LPR今年有很大的空间下降40-50个基点”。降息意味着买房的成本将会降低;当第二个开发商竞争促销时,买方可以买一个好的负担得起的房子。

    (这里添加了循环卡,请查看今天的标题客户)

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