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  • 谁说直播是电商的专利,这家实体店照样玩得风生水起

    来源:www.bloodonthemotorway.com 发布时间:2020-02-12

    我相信,作为实体店的合作伙伴,近年来我有一种深刻的感受:实体店的竞争越来越激烈,传统电子商务遥遥无期,社会电子商务(micro-commerce)无法发挥作用,现场销售蓬勃发展。实体店的经营者如何利用他们的力量生存?

    实体店通常在位置和移动性方面受到限制,直播打破了这一限制。

    广州番禺一家化妆品商店的刘老板在实体店销售商品方面有自己的经验。

    事实上,起初刘老板的化妆品店表现不佳,他在考虑未来的出路。在他朋友的建议下,他开始尝试现场销售货物。最初的效果不是很令人满意,但后来他做到了,他的表现大幅飙升,比前一个数字翻了一番。那么刘先生是如何通过现场出风口成功销售商品的呢?

    社区营销是直播的直接渠道。

    我们知道在现场直播中,主持人和粉丝是由他们的亲戚来匹配的。这样,他们就和粉丝建立了密切的关系,这对于拉近他们之间的距离很有好处。

    那为什么实体商店不能?很容易忽略与实体商店中商店成员的沟通。你应该知道生意不是一次性的。你应该明白一个客户背后至少有10个潜在的消费者。

    “说实话,没有这些老顾客的帮助,我们店里的现场直播不会这么成功。”刘说。在刘先生的店里,每个购物指南通常都会添加老顾客的微信,然后建立一个微信群,以朋友的身份与这些老顾客互动。他们可以毫无问题地互相聊天。他们也可以通知他们在团体中观看直播,并告诉他们如果他们带朋友一起观看,他们可以得到优惠券。由于这种频繁的互动和刘在直播过程中的特殊研究和优化,许多客户前来观看。随着时间的推移,刘翔销售商品的现场直播收效甚微。

    社交剧现场直播

    “现场直播实际上是一种社交销售。要提高商店现场直播的效率,你必须了解一些社交游戏。”刘说。

    直播过程

    在直播过程中,商店可以有许多操作。例如,最传统的“注意礼貌”和积累粉丝。或者可以用私人信件发送商品优惠信息;您还可以安装一些实时“小窗口”,以引导消费者参与抽奖并分享实时内容。在直播中加入一些幸运抽奖活动通常会发挥巨大作用。简单的彩票很容易促进善意。你认为如果你不赢,你会错过一亿美元吗?

    “事实上,许多观看直播的人都急于买东西。他们可能只是在零碎的时间里无事可做。因此,为了吸引消费者的注意力,最好不要只谈论产品,还要谈论更多生活化的话题,然后无意识地将草插入产品中。这是最高的境界。”刘骄傲地说道。

    teached

    Anchor是一个直接与观众沟通的人,所以主播的培养在现场直播的社交游戏中至关重要。说到一些基本的东西,主持人应该微笑并且充满自信,并且善于创造气氛和引导观众。在这方面,店主和购物指南需要合作。

    团队的存在是为了将利润翻倍。不要以为你看到的锚是一个人。事实上,她身后可能有十几个人默默地为他的直播付费。主持人需要任何产品,有人会立即把它带给她,如果她有任何问题,她会立即得到答复。几乎没有时间等待,观众也不会感到无聊或寒冷。

    在实体店的店长和导购员之间,导购员和导购员会说他们需要这样的默契,顾客不能提问,也不能提供任何信息。

    goods display

    boss Liu解释道:“直播那天,我们只会把一些合适的产品投放市场,比如那些正逢季节的或者一些爆炸性的产品。在直播期间,这些产品将出现在主持人后面。有时消费者会注意到并在接二连三的评论中提问。“刘的工作室充满了细节。

    因此,作为实体店,我们也需要为顾客提供丰富多样的品种。当然,我们不能把它们乱放。商店陈列可以更巧妙地展示商品。

    因此

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