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  • 为什么是你的广告投放后没广告效果究竟谁的错?

    来源:www.bloodonthemotorway.com 发布时间:2020-02-12

    为什么许多人觉得投放广告后,为什么广告没有效果?我会觉得白水已经支付了广告费,但它没有广告效果。事实上,你错了。通过广告在短时间内取得好的效果基本上是不可能的。这很少见。因此,广告需要一步一步地重复进行。这是一个长期的转变过程。至于原因,请往下看:广告一直是营销人员和经营者的必要主题,尤其是艺术和科学。几十年来,每个人都在讨论这个话题。如何最大化广告效果是许多人的梦想,尤其是在这个在线下线费用飙升的时代。然而,每个人都知道一句经典谚语:“广告成本至少浪费了一半,但我不知道浪费在哪里?”这太悲惨了!

    什么是广告效果?广告如何运作?广告与品牌的关系,彭晓东老师多年前就告诉过你:广告与品牌是鱼与水、线上与线下、传统媒体与新媒体、主动与被动信息、交通广告、品牌广告和销售广告效果广告的关系;我们已经进入了一个快速生活、精确和狭隘报道的时代。消费者随时随地都面临遗忘和选择,尤其是真正的品牌和大品牌。我对广告效果的看法:每个媒体都有不同的受众和价值。我23年的专业经验告诉你,户外媒体有很多形式,比如名牌形象广告、高速户外名牌投资推广广告、电梯社区出入口门禁广告(推广和形象)、建筑亲和力、广告内容形式都完全不同;不同的产品,不同的企业,不同的预算和不同的阶段,我们应该如何正确地使用媒体,如何?如何使用它?如何监控?如何评估?如何做好广告设计?媒体是无限的,竞争与合作是趋势和未来!广告效果到底是什么?

    我们必须首先知道什么是广告?广告效果=专业,广告效果=广告预算!广告效果=广告商的广告代理媒体(三方竞争与合作)。我们不能扩大广告功能,尤其是媒体广告投放。双方都感到不舒服。品牌是白色付梅。广告不允许投机取巧,需要钱。这是业务流程中的奢侈品。世界上没有免费的午餐。最重要的是媒体广告投放!

    我们必须清楚每一分钱都重要的原则。天上不会有馅饼,只有鸟粪。例如,如果你目前在一个三线或四线城市的广告预算约为300万英镑,你肯定能够进行深度渗透并产生广告效果。我敢向你保证,如果没有广告效果,我将承担全部责任。我可以吗?然而,前提是广告必须有300万元的预算。例如,如果你在中央电视台投放广告,你必须有至少1亿元才能有广告效果,而且你必须看到钱。如果你下午看不到钱,广告公司也不帮你付钱,我保证点击并切断它。你永远不会在晚上看到你的广告。你不需要依靠雪球和个别老板的心态去赌博。你肯定会是一个死胡同,一个死胡同。因此,彭晓东的导师的观点是,如果没有足够的广告预算来达到广告效果,那就是最彻底的流氓行为!

    全球华人总裁卓越的营销能力和中国广告媒体培训第一人,品牌竞争与切割领导力创始人兼首席蔻驰,打造中国实战狼广告销售特种兵首席蔻驰,彭晓东教授最近受邀分享佛山的广告价值、营销能力和广告效果。传统广告是最有价值的媒体,也是最强大的媒体。技术将改变未来,创造舒适的生活,特别是在互联网大数据和5G物联网时代。良好的媒体=精确和强制性的互动。然而,广告必须基于巧妙的策略和秘密脚本。“我知道我浪费了一半广告费,但我不知道浪费在哪里了。”这句话在广告业很流行,它指的是h

    广告平台的选择、目标用户的覆盖范围、广告效果的估计以及广告时间段的确定将不被提及,而是将被预先确定。

    首先,我以前读过一篇文章,说得很好。先发帖:“一个人第一次看广告,就等于没看。

    第二次看到这个广告时,他没有注意。

    第三次,他意识到了它的存在。

    第四次,他依稀记得在哪里见过。

    第五次,他会看这个广告。

    第六次,他嘲笑它。

    第七次,他读了一遍后说:“真烦人”。

    第八次,他说:“又是这个烦人的广告了”

    第九次,他开始怀疑它是否真的有价值。

    第十次,他觉得应该问他的朋友是否用过这个产品。

    第11次,他认为这个产品可能还有价值。

    第12次,他认为这一定是个好产品。

    第13次,他记起他已经渴望这种产品了。

    第14次,他感到非常焦虑,因为这种产品太贵了,他买不起。

    第15次,他觉得将来肯定会买这个产品。

    第16次,他开始讨厌自己缺钱。

    17号,他数了数他的钱。

    18日,他看到广告,立即购买了产品。

    这篇文章有大量的信息。你不妨把它打印出来,不时品尝一下。在这里,导师彭晓东引出了今天要提出的第一点:重复投放广告。重复广告的重要性:大规模广告有一个核心目标:让人们记住你的品牌或产品,即占据用户的头脑。这需要你重复和集中你的广告。最典型的广告是史玉柱的褪黑激素:“今年我们不接受节日礼物,只接受褪黑激素”,这折磨了我们将近10年。不管怎样,每个人都记得,效果很好,给人留下深刻印象。

    这里提到的重复主要包括3点:

    (1)广告内容重复:在一段时间内,广告总是围绕一个核心点或核心目标,而不是将所有内容都包含在一个广告中。

    许多人喜欢把一切都放在广告里,他们害怕别人看不见。然而,广告时间越来越少,消费者变得越来越健忘,这是理所当然的。因此,如果有更多的关键点,那么就没有关键点。你的广告是没有品味的大杂烩。

    (2)长时间重复投放:喜欢不断更换广告是许多企业普遍存在的问题。问题是你不知道该说什么和你是谁,所以消费者会更加困惑,他们不会记得你是谁。抱歉,你在他们心目中总是含糊不清。

    广告发布时,需要一段时间的积累才能看到效果。没有重复,记忆就无法实现。如果你想占据用户的头脑,你必须占据用户的时间。今天不要使用一种策略,明天也不要使用一种策略,这种策略会不断变化,并且会耗费金钱和精力。许多人会说我们公司没有那么多钱一直做广告。事实上,大多数企业负担不起,所以我们必须集中精力,高效地做广告。在一个固定的时间,用户通过聚焦被“洗脑”。褪黑激素当时非常丰富,以至于它一年到头都没有花在广告上。相反,它只关注春节和中秋节这两个高潮。广告密度最高的时期是中秋节10天,春节20天,合计30天。这是史玉柱总结的“沸点规则”。Tmall double 11,每个人都可以看到,在此期间,所有的广告都处于发布的边缘,全天候的火是开放的,超高效的,所有的预算都集中在一点上。

    (3)重复广告中的要点:如前所述,广告应该突出一个要点,如你的品牌名称?你产品的核心特征是什么?你的感觉?你的晋升信息?等等。然后,你必须在广告中重复这一最重要的核心信息,如“上58城”、“瓜子二手车”、“饿了不要打电话给妈妈”等等。你会发现它会反复提到你不记得的关键信息。这里的视频广告实际上和其他广告是一样的,比如替身

    首先,有一点需要指出:彭晓东的观点:认知大于事实!这个声音并不是指视频广告中的声音,而是指消费者头脑中的声音,消费者会深深记住这个声音,并不时脱口而出。视觉不会传播。然而,英语口语无疑仍然是当今社会最重要的信息传播来源。我们的许多品牌广告和形象广告不仅是为了用户,更重要的是,是为了让你的观众对他周围的人说,而且它们很吸引人。说话简单,粗鲁,容易理解和说。这一点非常非常关键。这听起来很无聊,但仔细想想却极其可怕。因此,许多人认为以前的视觉升级可能偏向于眼球,但现在我们必须考虑听觉和注意力。

    营销传播的关键是传递它。把它从一张嘴里传到另一张嘴里。如果只是视觉而不是听觉,效率会很低。你应该知道可以说是一个好广告的广告。首先,视频广告有声音,但这里消费者心目中的声音不是阅读视频广告的声音,而是一种无法从你的脑海中去除而形成声音的广告。例如,心有以前流行的二手车广告是,即使在视频结束后,“上去吧,上去吧……”的声音仍然存在。这是一个可以大声说出的广告,比如“去58个城市找工作”。你可以很容易地把这个广告传递给你周围的朋友。此外,其他广告没有声音,只有图片。难道这些广告没有我说的“声音”吗?有。直截了当地说,这个“声音”是那些无论你听到还是看到都会留在你脑海里并跟随坏词的词。更直接地说,这是那些高度概括的短句的精髓,这一点应该反复强调。

    不要认为你的品牌足够大

    我们知道广告有告知、说服、提醒和强化的功能。大多数广告是为了在早期告知和说服,但是当品牌相对较大时,就需要加强。不要认为你的品牌太大而不能推广。你和可口可乐相比怎么样?你和麦当劳相比怎么样?它与左心室相比如何?

    首先,市场竞争如此激烈,消费者如此容易被绑架。如果其他人做广告而你不做,消费者会更加关注你的竞争对手,选择忽略你,这对你来说是一场悲剧。

    其次,大多数时候,消费者的购物行为是随机和偶然的。如果你走的时候不不时提醒他们,如果你不强化你在消费者心目中的形象,那么他可能会慢慢忘记你。不要认为用户对你忠诚,悲观一点更好。

    世上没有“男人不在乎忠诚,忠诚是因为背叛的分量太低,女人不在乎忠诚,忠诚是因为她们没有足够的吸引力”。嗯,那还有很长的路要走(哈哈)!此外,消费市场正在扩大和变化。如果你不做广告,新消费者会被竞争对手拉走。在新的一年里,好好照顾你的老用户。此外,随着市场的变化,你的广告策略也会改变。你应该知道广告不仅仅是为了销售,也是为了品牌和概念。你的品牌越大,你就越需要关注这些。

    不要认为许多广告很低或不好,但事实上它们很好,因为你根本不是它们的用户,没有必要向你展示它们。因此,广告不是追求创新,而是它是否符合你的用户。

    (未完待续,版权归导师彭晓东所有,违者将被起诉!关注媒体无界微信公众号,查看历史新闻,分享更多原创实战干货!欢迎转发,请注明作者和来源,更真诚地邀请您在课堂上参观彭晓东的导师《品牌竞合力》和《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》 (2020 3.0升级精华版),聆听彭晓东导师的现场原创实践练习、精彩分享和演讲,并将获得免费广告销售问答!回到搜狐看更多

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