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  • 这家车商汽车后业务毛利率高达77%,瓜子、优信们为何仍亏损不止?

    来源:www.bloodonthemotorway.com 发布时间:2020-02-07

    面对汽车销售市场的剧烈变化,汽车经销商不得不调整策略,开始延伸产业链,将重点转向盈利能力更强的售后业务,如汽车维修保养、汽车保险、汽车租赁和二手车交易。

    以中国大汽车为例,该公司的业务主要包括四个主要部门:汽车销售、维修保养服务、佣金代理和汽车租赁。2018年,汽车销售收入达到1426亿元,占86%,但毛利率仅为3.86%,毛利率约为55亿元。

    维修服务收入152亿元,毛利率35.73%,毛利率约54亿元;

    佣金代理业务收入54.26亿元,毛利率77.33%,毛利率约42亿元;

    租车业务收入23.29亿元,毛利率73.03%,毛利率约17亿元。

    其中,委托代理服务主要包括融资代理服务、保险代理服务、推广代理服务和二手车交易代理服务,其中融资代理服务和保险代理服务是利润的主要来源。

    由此可见,不仅中国盛大汽车的佣金代理业务和融资租赁业务的毛利率远远高于新车销售,而且利润贡献率也超过新车销售。

    值得注意的是,以密集的4S门店为基础的中国大汽车也将其业务范围扩大到二手车销售,2018年交易代理总数量为302,700辆,同比增长48.88%。二手车业务正是网络汽车经销商自去年以来加速抢占的市场。

    2019年1月至10月,全国二手车交易总量达到1185.27万辆,同比增长4.6%。然而,中国的二手车市场被成千上万的中小型汽车经销商占据。近年来,在资金的帮助下,瓜子二手车、人力车、心有、大寿汽车等网络汽车经销商虽然已经花费数百亿美元,并取得了巨大的成功,但至今没有盈利。

    今年2月,软银视觉基金向瓜子二手车母公司投资15亿美元,后者估值为90亿美元。然而,这家已经存在4年多的网络汽车经销商仍然亏损。今年9月,许多汽车集团首席执行官杨浩涌在一封内部信函中透露,2019年上半年,瓜子二手车和毛豆新车的损失大幅收窄。第四季度,瓜子和毛豆的主要业务预计将实现盈利。

    网络汽车经销商损失的钱比以往任何时候都多,其他平台也好不到哪里去。例如,2016年至2018年,在美国上市的汽车电子商务公司心有的第一辆二手车分别报告净亏损13.93亿元、27.48亿元和15.38亿元。2019年,融乐预计仍将亏损约11亿元。在过去的四年里,融乐公司累计亏损68亿元。

    看看今年前三个季度,融乐从去年开始全面转向二手车市场,从2B转向2C。2019年前三季度,二手车交易约12.6万辆,营业收入19亿元,净亏损9.1亿元。第四季度,融乐预计仍将亏损1.5亿元至1.7亿元。虽然总亏损在减少,但从目前的交易规模来看,融乐实现大规模盈利仍然相对困难。

    从目前的运营模式来看,网络汽车经销商除了比传统的线下汽车销售模式烧钱的能力外,在运营效率和消费者便利性方面没有任何重大创新。未来,为了摆脱烧钱的模式,瓜子和二手心有汽车,除了大幅降低营销和资本成本,扩大规模和增加行业份额似乎是唯一的盈利方式。回到搜狐看更多

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