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  • 一汽丰田田炜:产品和营销向年轻客户示好

    来源:www.bloodonthemotorway.com 发布时间:2020-02-01

    2013年广州国际车展将于2013年11月21日至30日在广州琶洲举行。中国进出口商品交易会展厅隆重举行。车辆信息网将以“惠东阳城巡飞凌岳”为主题,全天24小时进行报道。同时,将邀请高级汽车公司、行业专家、经销商和零部件供应商参观汽车信息网络采访室。请关注2013广州国际汽车展《高端访谈》栏目。今天,我们邀请了一汽丰田华南区区域总监田伟先生。以下是采访记录:

    一汽丰田田炜:产品和营销向年轻客户示好

    田伟,一汽丰田华南分部区域总监

    host:大家好,大家好,欢迎来到2013广州国际车展高端采访环节。今天在我们采访室的嘉宾是一汽丰田华南区总监田伟先生。请向我们的网民问好。

    田薇:主持人和网友们,你们好。

    主持人:今天,我有几个问题要问。第一个问题是,新一代Vecchio已经上市并受到了很高的关注。维奇奥在华南的市场现状如何?以前的预订和现在的销售额是多少?

    田伟:10月6日,我们在北京召开新闻发布会,向媒体朋友介绍新尉迟的特色。上市后,11月16日和17日,我们将在全国所有一流经销商中举行经销商新闻发布会。11月23日和24日,经销商将为一线客户举行维希路试。新尉迟刚刚上市不到一个月。从目前的情况来看,顾客对这辆车非常关注。也有许多顾客来商店看车和试驾。我们现在正在跟踪具体的订单情况。

    谈到新威奇塔,我想简单谈谈消费者非常关心的一些卖点。我们认为新尉迟车最重要的特点是在同级车中价值最平衡的车。你如何理解均衡值?我认为这可以从三个方面来理解。第一是它的外观舒适,第二是它的动机,第三是它的经济价值。全新的薇姿是在对年轻中国消费者对薇姿的需求、所需性能以及我们对薇姿经销商的要求进行彻底调查的基础上开发的。从外观上看,它年轻而有活力,然后采用丰田家族风格的正面,非常有活力和时尚。那么它的长度是4410毫米,可以为顾客提供更宽敞的内部座位空间。外观还采用F1赛车的一些技术来降低空气阻力,包括车顶、风阻降低、反光器、后组合灯等。轮胎还考虑了降低滚动阻力的要求。因此,全新的薇姿滚动阻力在时尚动感的外观和风阻降低方面都得到了充分的考虑。室内装饰的质感非常强烈,这在小型汽车中很少见。采用丰田的精细加工和拼接技术。它的音响效果用耐刮擦的黑色钢琴漆处理。普通汽车的音响效果是由钢琴油漆制成的,但是在使用过程中会出现划痕。新尉迟采用新技术,耐刮擦。后台空间非常容易使用。它的膝盖空间超过600毫米,非常宽敞。基本上,你可以感觉到中级车或中级入门级车的内部装饰及其舒适的性能。发动机采用4NR-FE发动机和5NR-FE发动机,比国外版本薇姿采用的技术更加成熟。配备丰田专利双VVTi的发动机同时降低油耗和废气排放,而发动机压缩比达到11.5: 1,这在同等级汽车中几乎难以见到。它减少了油耗,提高了低转速时的扭矩,保证了高转速时的输出功率,所以薇姿的动力性能非常好。薇姿使用的变速器油耗低、噪音低、耐久性强。

    Host:薇姿也是一款非常年轻的产品,而且也非常本地化。我们可以看到一汽丰田现在呈现出年轻化的趋势。在营销方面,一汽丰田是否也做了一些复兴方面的营销活动?

    田伟:因为国内的客户,他们的需求越来越年轻,所以我们采取了更年轻的策略。我们的产品需要不断更新,以满足新的年轻顾客的需求。同时,在营销方面,我们也不断接近年轻顾客的需求。例如,Vetch推出前后,市场营销与其他模式仍有自己的特点。首先,它采用了年轻消费者经常使用的在线营销方法。自9月25日以来,我们已经发布了一些在线销售公告,包括一些招聘活动。10月1日,我们开始了Vetch的售前活动。许多促销内容都是通过互联网传达给顾客的,这与其他模式大相径庭。此外,NWCS的代言人是在国外非常有名的世界级乐队“单向乐队”(One Direction)。他们在伦敦奥运会上表演。“一个方向”的这些成员年轻、时尚、充满活力。我们的薇姿代言人特别选择了一个方向,这也是给消费者的信息。我们的产品和营销都很年轻,充满活力。

    主持人:不仅是一汽丰田的新维奇,还有新rav4。它的外表越来越有活力,而且非常年轻。此外,在北京市场,我经常看到销售非常好。新rav4在华南的表现如何?

    田伟:rav4于8月26日在珠海上映。华南地区的许多媒体出席了会议,并对rav4的性价比给予了高度评价。从上市到现在,整体销售情况非常理想。自8月26日上市以来,我们共售出28,000辆汽车,远远超过了旧rav4的市场表现,表明它已经得到了客户的认可。

    华南是一汽丰田非常重要的地区。过去,rav4在全国的销售份额约为19%。新rav4上市后,华南在rav4中的销售份额迅速增加。

    主持人:似乎每个人对非常高质量的产品都有很高的认可,尤其是rav4和一汽丰田在产品和设计风格上的变化,这也满足了消费者的需求。一汽丰田2013年的销售目标是58万辆。现在是11月下旬。现在目标是如何实现的?

    田伟:你刚才也提到了客户对一汽丰田产品的认可。作为一名在一汽丰田工作了10年的员工,我认为从客户的角度来看,一汽丰田最大的特点是什么?我认为首先要为顾客提供安全、环保和高质量的商品,而不是增加销量和降低制造成本,这可能会对产品质量产生一定的影响。一汽丰田不会这么做,所以大家都觉得一汽丰田质量更好,价格更稳定。为什么不给更多折扣?我们只想确保用户能够真正使用他们信任的车辆。由于这些产品的特点,一汽丰田计划今年在全国销售58万辆汽车,在华南销售20万辆汽车。到10月底,一汽丰田将在全国销售43万辆汽车,基本上与年初设定的销售速度保持一致。从1月到10月,华南地区售出了149,000辆汽车,因此华南地区的业绩优于全国。上个月,我们计划做更多的营销活动,借助新伟驰和新rav4的上市进行最后冲刺,努力实现公司全年的目标。

    主持人:一汽丰田似乎有注重质量而不是盲目追求数量的理念和态度。对于这样一个负责任的企业,我相信未来的销售量会稳步增长。我也祝愿田将军顺利完成今年的任务。感谢您今天参观车讯网的高端访谈工作室。

    田薇:谢谢主持人和所有网友。

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