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  • 小花种“开”出万花园

    来源:www.bloodonthemotorway.com 发布时间:2020-01-16

    5月6日至9时50分,位于通州区家庭村花仙园的冰岛罂粟正在开花。每个周末,都有大量的游客从这个城市涌入这个迷人的花海放松身心。48岁的曹玉梅是万源花园的主人。十七年前,当她骑着自行车在北京的花市上来回卖花时,她无法想象有一天她的小作坊能够在中国的家庭园艺行业占据“第一”。

    17年后,这位靠卖花籽创业的下岗女工成了业内的“花仙子”。当她种下创业的“花种”时,她也开了一个万种风情的花园。

    出生在胡阿祥

    爱花

    曹玉梅说她和花是命中注定的。她出生在胡阿祥丰台。“我们家在草桥黄土岗公社,因为那里的土壤很好,非常适合种花。我们周围的许多人种花。有些邻居的花甚至直接送到中南海。”曹玉梅还是个孩子,在环境的影响下特别喜欢花。她见过许多当时市场上不流行的花卉品种。

    国庆三十五周年之际,由于天安门广场需要花坛,曹玉梅的庭院里也种植了一串红花和鸡冠花等花卉。那年国庆节前,曹玉梅的父母搬回了一台价值400多元的14英寸黑白电视机,完全依靠小院子种花的收入。那些小花给曹玉梅留下了许多甜蜜的回忆。

    都说爱花的人是感性的,但曹玉梅既感性又理性。高中时,她喜欢数学、物理和化学,这促使她在进入大学时选择了更时尚的计算机应用专业。那时,计算机专业毕业的大学生需求量很大。大学毕业后,曹玉梅成功进入一家生产录像的国有单位。不幸的是,美好的时光并没有持续很久。随着20世纪90年代“裁员浪潮”的到来,曹玉梅也成了下岗女工。“事实上,当公司最初裁员时,我还有机会留下来,但当我认为自己还年轻时,我不妨借此机会找到另一种谋生方式。”因此,曹玉梅把机会留给了单位的一位姐姐,告别了所谓的“铁饭碗”。

    另一种谋生之道

    卖花育肥花

    当曹玉梅准备以下岗女工的名义重返马路时,花乡的花卉业已经形成了一定的气候。"既然你这么爱花,就从事一些与花卉业相关的工作吧."虽然他迷恋花卉,但曹玉梅此时并没有盲目加入花卉种植和销售的行列,而是进行了理性的市场调查。“我发现尽管这里有许多花卉种植者,但市场上的花卉肥料和花卉种子却很少。”因此,曹玉梅从花卉肥料和花卉种子开始了自己的花卉事业。

    华飞不同于大田飞,所以曹玉梅找了相关书籍仔细研究配方。基肥取自南宫污水处理厂。通过适当的微量元素,曹玉梅为君子兰、杜鹃、芦荟等不同花卉开发了专用肥。花种最初是从山东进口的,第二年她开始了自己的育种。在另一种谋生方式开始的时候,曹玉梅骑着自行车绕着首都的花市,一个接一个地卖给人们。“起初,货物是在别人的货摊上免费出售的。当它们被出售时,人们会给钱。有时候,人们的摊主辞职逃跑了,甚至连他们的资本都拿不回来。”尽管有一些挫折,曹玉梅的花卉肥料和花卉种子很快因其独特的眼光而在市场上占有一席之地。随后,曹玉梅在官方花园租了一个固定摊位,注册了“花仙子”品牌,并将销售重点转移到花籽上。

    成为行业领袖

    成为行业领袖

    当时市场上其他人都在卖花籽,但曹玉梅的方式最“熟练”。曹玉梅仔细研究了她的两个竞争对手。一家是香港的花卉销售公司。他们卖的花包装精美,每包价格从1.3元到1.5元不等。另一个是从北京退休的老工人

    曹玉梅也擅长创新,为各地的顾客寻找有趣的花。很快,她在北京市场上获得了一定的知名度。为了扩大销售和影响力,她开始在全国各地举办展览,每年最多举办30多个展览,留下了她从北方满洲到南方海南的足迹。国内市场正在蓬勃发展,她瞄准的是外贸市场。2003年至2006年,她主要销售国外订单,因为国外订单有更高的质量要求,这也使得“花仙”的种子产品能够在市场上经受住考验。

    “当外贸市场好的时候,我们没有放弃国内市场;既然外贸市场疲软,我们也没有放弃。我们仍然需要每年出去一两次,宣传我们的鲜花。”曹玉梅说,从一个小作坊开始,现在有数百名员工,年销售额达到数千万,“百花齐放”从来没有招聘过销售人员,而是依靠展会期间积累的回头客。

    搭建一个平台

    传递园艺创意

    在这个行业中17年后,我们已经积累了700多个品种,而所有其他竞争对手的品种加起来只有我们的一半。我很自豪地说,花仙子品牌的花籽是这个行业的领导者。”曹玉梅说,他们早在2007年就开始在官方网站上销售,使用b2b模式,每年可以销售1200万包。然而,b2c还没有做到。这是因为在做调查时,他们发现有9000多个家庭在淘宝上卖种子,但几乎有6000个家庭是他们的客户,他们卖花仙子提供的种子。如果他们也做b2c,他们将与客户争夺蛋糕。后来,曹玉梅开始试图通过搭建一个平台来传播她的种子。

    2011年,她在通州国际种子公园建了一个花园“花仙花园”。她在公园里做花卉旅游,但没有把门票作为主要收入,而是把游客的二次消费作为业务重点。因为在曹玉梅看来,游客来看花时会有购买种子的冲动。他们也会在购买种子时购买与花卉相关的产品。起初,花仙子花园只是一个小花园。经过几年的努力和新技术的引进,现在它已经成为中国北方最大的花卉观赏基地。从四月到十月,这里每年都会开数百朵花。游客不仅可以在花海中欣赏100多种花卉的美丽,还可以参加北京独特的家庭园艺课程,体验丰富的项目。目前,花仙湾花园已经从原来的单一模式转变为多元化的发展模式,增加了房车露营、花卉风景、马术比赛、动物公园、果蔬采花、diy手工制作、餐饮和植物烹饪等项目,让国内花卉爱好者能够与国际社会接轨,传递真正的园艺生活理念。尽管曹玉梅已经牢牢占据了花卉业的“榜首”,但她仍然在创业的道路上不断创新和学习。她希望使用更接近的模型,让花仙子和万华花园的产品渗透到每个花卉爱好者的心中。

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