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  • 宣战马云!巨亏16亿的顺丰能否靠“零售梦”扳回一城?

    来源:www.bloodonthemotorway.com 发布时间:2020-01-14

    明星和电子商务平台,一个具有带来商品的自然属性,另一个具有销售商品的平台,有着无尽的“亲密关系”。

    非常想进入电子商务行业的顺丰自然明白这一点。

    就连尽可能淡化“顺丰”头衔的曲锋海涛(原名“顺丰海涛”)也在钟汉良度过了成立近一周年,成为公司的股东和发言人,从而营造出一种存在感。当时,他主演了《何以笙箫默》《Babing TV》。

    现在,曲锋海涛已经带着顺丰新零售业务的梦想,在重庆开了全球最大的精品商店“哇喔”,业界认为这是顺丰向阿里和京东宣战的机会。

    这对顺风佳来说有点太多了。然而,从刘董强一年后的讲话来看,顺丰的“战斗力”确实意味着减半。

    从京东的“对手名单”中消失

    如果其他人不把你当成敌人,你现在可能没有多少分量。

    京东物流独立运营时,即去年4月,刘董强说未来京东和顺丰快递将有家。

    一年后,在解读2018年第一季度财务报告时,刘董强说了一句话:“京东物流在全国范围内没有真正的物流竞争对手。”

    一个“一点都不礼貌”的人把顺丰踢出了“对手名单”。顺丰与京东的综合物流仓库和配送模式相比相形见绌。

    不仅仅是这些让顺丰痛苦。

    根据棱镜的报告,2017年,“狼一样”的大云和白石的业务分别增长了45.6%和71.4%,抢占了市场份额。

    相反,顺丰18.3%的业务量增长率不仅低于行业平均增长率,而且其市场份额下降了0.5个百分点。一年之内,SF的总市值蒸发了900多亿元。

    同辈竞争,顺丰表现不佳。碰巧这家互联网巨头也参与了顺丰在同一个城市的短板即时发行。

    1.5万亿实时分销市场已经挤满了“原住民”竞争对手,如快递、达达、点五达、统一世界跑腿和快速服务。现在,腾讯旗下的美团、阿里旗下的饿瑶和拳手马先声越来越多,这让顺丰在本土业务刚刚起步时措手不及。

    主要业务遇到了“狼来了”。至于痴迷于此的副业,拥有一个成功的零售梦想也让顺丰很期待。

    屡战屡败的零售梦

    顺丰的零售梦始于2010年。

    从下图可以看出,“顺丰电子商务圈”的电子商务平台,主要销售食品,是顺丰的第一个零售梦想。

    在接下来的每一年,顺丰在零售领域都有新的举措,无论是推出支付工具“顺丰宝”,还是建立新的电子商务平台或实体店。

    你会发现顺丰在每个零售店都跟随潮流。

    从2010年到2012年,顺丰开始使用在线电子商务平台。2012年,顺丰推出高端礼品平台“李尊汇”。在当时的电子商务市场上,这种定位是独特而准确的,试图推出顺丰电子商务的品牌。

    2014年,顺丰移开视线,推出互联网服务社区商店“性顾客”(Sex Customers),解决最后一公里的“物流问题”,在短时间内开设了2000多家店铺。

    2015年后,顺丰没有留下跨境海上搜索或新的零售业务。

    然而,积极跟随潮流并没有给顺丰带来质的飞跃。相反,2017年借壳上市的顺丰实际上已经剥离了其16亿个商业模块的损失,而这一损失主要是由顺丰努力开设线下商店造成的。

    典型的“性客”,从不断更名的历史中可以窥见顺丰支离破碎的零售梦想。

    2015年,“性顾客”欢迎大面积商店的关闭。未关闭的店铺更名为“顺丰家族”,并纳入“顺丰优先选择”。趁热打铁,在这个平台上增加跨境进口业务。

    在跨境方面,顺丰建立了三个平台为香港商品提供“丰富的生活”,以新鲜食品为重点的“顺丰优惠选择”,以及为全球商品提供“丰富的乐趣”

    马云接受了优酷土豆的视频电子商务概念,这是一种非常流行的游戏方式。在写手稿之前,我去优酷看了曲锋海涛的主页。这段视频只更新到有很多关于改名的讨论的时候,也就是2015年10月,然后就没有了。

    相反,钟汉良的粉丝们,至少在去年,正在更新他们偶像在“曲锋海涛”上的宣传视频。

    以及跨境电子商务公司遇到的一系列问题,如假货、无法取消订单、虚假交货等。都被“曲锋海涛”遇到了。

    大亨被包围和压制,有自己的缺点。在今年第一季度的跨境进口零售市场中,曲锋海涛以1.1%的市场份额排名第九。

    要么消失,要么重组,那些可以生存的电子商务平台都没有突破。

    顺丰近一半的零售梦想破灭了。

    “焦虑”基金会正在打破“自我控制”。

    今年刚好是基金会成立25周年。随着狼的循环和市场价值的蒸发,旧金山正经历着成长的阵痛。“焦虑”已经成为今年年初以来频率最高的词。

    顺丰离开直营店加入时“非常焦虑”。顺丰“急于”购买航空材料并投资机场。新邦物流的收购进展顺利,切入零担快递,顺丰“焦虑”!

    每一个变化都可以解释为焦虑。

    按照这个惯例,618号线的车辆从悬崖上掉下来,阿里和京东应该“焦虑不安”;随着“特别版”和“短片”的推出,阿里一定很“焦虑”。微信的订阅号码已经修改。腾讯最近患了“焦虑症”,不是吗?

    行业也对顺丰零售梦想为何总是失败给出了自己的解释。

    例如,“没有零售基因”。

    事实上,这种解释非常残酷,就像一个自然缺陷,直接扼杀了顺丰最初的改变之心。

    例如,JD.com最初是一家电子商务公司,可以成功地进行物流和销售。这是一个高维度和低维度的业务,更自然的是顺应潮流。顺丰最初是一家底层物流公司。如果你想逆流而上,你必须改变用户的习惯。这不是一个普通的困难。

    幸运的是,这个原因只强调了困难,顺丰零售仍有一线希望。

    虽然顺丰只是集成物流的初学者,但它也有一个建立集成物流生态系统的“梦想”。不管是谁,他们都想在复习中变得坚强。

    不仅是顺丰,还有王伟。

    今年5月,《南方日报》独家采访了王伟,其中提到了一个关键词来打破“自我”。

    因为没有信息技术基因,也不懂科技界的语言,王伟将科技与集团合并,使科技成为快速致富的老大。

    还有一个“专制”的问题,这被解释为“性爱好者”失败的主要原因。

    在过去的20年里,王伟以100%的股权取得了绝对的发言权。但是20年后,老板开始学会倾听另一个人,尽管他起初可能不明白。

    以前,我不必召开董事会或股东大会。我自己回去考虑了一下,决定了策略。然而,股份制改革后,会有人在股东大会上突然问:“王伟,你为什么要这样做?”他有权提问,我有责任回答。

    打破自我是一种决心和勇气。我以前越成功,这种“自我”就越强大,也越难打破它。

    我希望我们因为变化和梦想而变得伟大。

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