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  • 网秦历程:从破产边缘到1亿美元估值

    来源:www.bloodonthemotorway.com 发布时间:2020-01-13

    当一种叫做“手机骨架”的病毒能够瘫痪全球10万部智能手机时,即使你的嗅觉不灵敏,你仍然可以察觉到事件背后的巨大市场。早在五年前,林宇和他的合作伙伴就已经抓住了这个商机。

    林宇是北京秦望天夏科技有限公司(以下简称“秦望”)的首席执行官。五年前,他和他的合伙人注册了这家只有10万元的小公司。如今,这家专门从事手机安全服务的公司估值为1亿美元。

    4月底,公司赢得了新一轮2000万美元的风险投资。这也是全球移动电话安全服务提供商最大的投资。此前,网秦已经完成了两轮融资,共融资1500万美元。林宇表示,该公司下一步将在资本市场寻求突破,并将利用三年时间争取在纳斯达克等市场上市。

    难以创业

    在林宇看来,手机安全服务仍然是一个被低估的市场。他说,从2005年至今,手机病毒的数量和单一病毒破坏的影响呈指数级增长。“2005年,这种病毒只影响了成千上万的人,而今年2月受影响的手机骨架的数量还没有精确到至少2000万用户。”

    网秦现在所做的相当于电脑中的杀毒软件,以确保手机的安全。然而,他的服务现在还包括消除垃圾邮件骚扰的软件系统。

    2005年,当业内人士仍在讨论手机病毒是否是假命题时,林宇坚持看好该行业。“世界上大约有45亿手机用户,其中包括20亿智能手机用户,而现在全球个人电脑用户只有10亿。”

    正是这种坚持导致仍在北京邮电大学从事研究的林宇和另外两个合作伙伴辞职,在一所废弃的幼儿园开始了艰难的事业。

    成立半年后,林宇和他的商业伙伴很快就花光了所有的钱。“后来我们借了100万元投资这家公司,这将持续到2006年6月和7月,届时这笔钱将会花光。”2006年8月,他从天使投资者那里获得了100万元的投资,并度过了危机。

    林宇说,在过去两年里,该公司至少准备关闭三四次。仅仅几个月后,网秦又遭遇了一场金融危机。幸运的是,当时信息产业部的100万元电子发展基金解决了这一迫切需求。

    来自技术背景的林宇意识到他必须积极寻找风险投资。“以前,我在风险投资领域根本不认识任何人。那是一片空白。”他说。

    林宇用了一种愚蠢的方法来寻找风险资本。他通过互联网搜索收集了风险投资的所有联系信息,然后给他们发了一封群发邮件,介绍企业的技术和规划。大约一个月后,IDG的一位投资经理给林宇回了一封电子邮件,同意见面谈谈。这是林宇在风险投资领域遇到的第一个人。

    从那以后,林宇已经见到了30多位国内外知名的风险投资经理。直到2006年2月,我遇到了金沙江和红杉资本。

    获取风险投资

    即使面临许多关闭,在与投资者会面时,林宇仍坚持期待手机安全服务的前景,并没有被投资者的各种建议动摇。这最终成为网秦打动投资者的一个重要因素。

    金沙江投资董事长丁健表示,“看到30多家风投后,团队仍能坚持自己的经营理念,这进一步增强了我们投资的决心”。丁健表示,网秦的团队一直坚持手机安全领域的技术探索,并没有因为投资者的建议而改变起点。他们对这个行业的坚持和信心打动了我们。

    当金沙江和红杉资本(Sequoia Capital)决定投资这个行业时,越来越多的投资者认为这个行业在规模和市场上都远远不够成熟,对于风险投资来说太超前了。丁健表示,正是网秦团队在这个行业的超前敏感性最终做出了投资决策。

    在网秦获得红杉风险投资之前,林宇将每隔一周与红杉资本和金沙江风险投资就暴民的进展进行沟通

    林宇说,风险投资的进入不仅带来了资本的变化,也带来了企业视野的变化。投资者告诉我们,他们更愿意培养公司管理层独立经营的能力,并希望我们能够对市场、营销和战略做出正确的判断。

    丁健说,我会鼓励他们敢于花钱进行营销推广,这没什么大不了的。“投资你就是让你自由。有时过于正式不利于企业的发展。”

    林宇告诉记者,风险投资不仅教会了他营销,还教会了他企业的商业思维。“一个好公司必须把最合适的资源放在它最需要钱的地方。许多企业家起初并不理解这一点,但当公司达到一定规模时,这一点非常重要。”

    上市计划

    林宇告诉记者,本轮投资调查耗时约半年。资金主要用于三个方面:一是市场拓展,特别是海外市场拓展;第二,为用户提供更有价值的服务;第三,增强公司的品牌影响力。

    林宇说,在第一轮投资中,投资者主要希望你能实践你的技能,做好你的产品和服务,你的商业模式能够得到验证。在第二轮,我希望你能扩大并实现快速增长。在第三轮中,人们希望从数量变化到质量变化会有更大的改进。

    截至2010年3月,网秦已经为全球200多个国家的4300多万用户提供了手机安全服务。从去年第四季度开始,网秦开始盈利,这意味着“免费基本服务增值服务收费”的商业模式得到了市场的更多认可。

    林宇说进入欧美高端市场是下一个考虑。我们在这个阶段需要做的是将国内模式复制到世界上。“就像当年与中国移动和诺基亚的合作一样,积累需要时间。”

    风险投资者预计网秦将在12至18个月内在资本市场取得更多突破。林宇表示,在未来2至3年,我们将有一个上市计划,但纳斯达克的选择可能会根据资本市场的情况而定。

    网秦面临的挑战也相继出现。4月6日,金山安全软件有限公司首次发布手机杀毒软件,这是金山无线安全战略的第一步。在此之前,360已经发布了360手机防护的版本1.0,它声称是永久免费的。

    林宇估计,今年中国手机安全产业的规模约为3亿元人民币,而全球市场的规模约为这个数字的20倍。

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