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  • 任正非:一定要在主攻战场上选拔和培养干部,没有奋斗意志的人,不能带兵

    来源:www.bloodonthemotorway.com 发布时间:2020-01-11

    三个立场:第一,不要太注重数字。这些数字是打出来的,不是做出来的。公司应该专注于分析市场和关注客户。因此,一线计划系统是用于战斗,而不是向公司报告。

    第二,我们的战斗方式必须有一定程度的改变。经营方式应从“从农村包围城市”转变为大T突破,再延伸到中小经营者。从中心城市突破,向四面八方扩展。

    第三,解决方案。跳出研发圈,制定解决方案,帮助我们的朋友在用户数量和财务数据方面增长,远远超过竞争对手的朋友。

    2.6期望:第一是销售;第二点是突破主要运营商的市场。第三点是中心城市的市场突破。第四点是加强对虚拟销售和虚拟利润的评估和实施,从而形成前后地区对市场战略有相同的目标和利益,而后方地区比前方地区更注重胜利。第五点是,干部的评价应该根据他们的战斗意志和干劲,而不仅仅是根据技能。没有战斗意志的人不能领导军队。最后一点是利润。

    任郑飞在“商业计划和预算”报告“三个职位”上的讲话听了地区部门的报告后,我觉得地区部门的报告有几个问题。

    第一个问题,所有地区和产品线都过于注重数字。我认为这些数字是打印出来的,肯定不是伪造的。我们必须专注于分析市场,关注客户。像李云龙一样,在你打破它之后,你不会是一个坏数字。因此,我们认为一线计划系统是用于战斗,而不是向公司报告。各个地区、部门和产品线的计划都是为了作战,在过去的一两年里,这是一个激进的作战体系。我认为必须认真对待这一点,否则公司将会萎缩。负责主要任务的部门必须有明确的目标和明确的成功策略。对于那些增长目标达不到公司平均复合增长率的地区,他们可以在巢旁多吃些草或做些精细的管理。对于不承担重大任务的部门,必须以高质量的一线服务为己任,不断进行管理优化和精细化管理,努力缩短DSO一两分钟。

    第二个问题是我们公司的战斗方式必须从“从农村包围城市”转变为“大T”的突破,然后再转变为中小型运营商。从中心城市突破,向四面八方扩展。如果你想想世界上的主要战役,就没有从农村包围城市;所有的战斗都是为了中部地区的突破。我认为我们已经有能力占领中心地区。我们需要清楚我们在哪里,谁是我们的优先战略伙伴。战略伙伴和我们之间是什么关系?就是优先为它分配资源,把公司的优势分配给它,给它最好的服务经理,给它最好的销售经理,给它一切最好的东西。我们必须在主战场上选拔和培养干部。工资和奖金的杠杆,职位的杠杆没有体现出来吗?这是我的第二点。战斗方式必须有所改变。

    第三,解决方案。我们的解决方案应该跳出研发圈去做。我们需要帮助我们的朋友在用户数量的增长和财务数据的进步方面大大超过竞争对手的朋友,然后解决方案就开始发挥作用。既然我们已经闭门造车,白面学者提出的解决方案是不现实的。

    我认为这三个位置应该反映在计划系统中。我最初的目标是,在地区部门获得计划预算的权力后,它仓促行事,然后就被市场抢走了。结果,在这种权力赋予他之后,他过于关注财务报表的平衡,失去了攻击的能力。因此,权力下放是一个错误,而不是正确的。因此,我将谈谈我所担心的这三个问题。我们是一家数字上市公司。如果我们的规划制度像上市公司一样合理,那么很多先生都站出来说错了。我们想转身

    第三:中心城市的市场突破。

    第四点:在评估中,加强虚拟销售评估和虚拟利润评估的实施,使前后方在市场战略上有相同的目标和利益,后方比前方更关心胜利。如果上下齐心协力,前后齐心协力,公司将立于不败之地。对优秀项目的奖励应及时给予,不得发放。不一定有失败策略的市场项目不会受到表扬。让优秀的员工得到及时的认可。虚拟评估方法不是扩张阶段的权宜之计,而是分享劳动乐趣的长期原则。

    第五点:我的期望是对干部的评估应该基于奋斗的意志、动机而不仅仅是技能。没有斗争意愿和精力的干部,必须从各级行政岗位上进行调整。那些没有战斗意志的人不能领导军队。至于行政干部,我强调要把奋斗精神和精力作为考核的重要依据。我们不会对技术专家和商业专家提出这样的要求。他们只需要充分发挥自己的能力。所有要提拔的管理干部都必须有好的实际效果。好的结果不一定是销售。不要责怪正确的以结果为导向的评估系统,因为我们的水平很低,一切都是以销售为导向的。我们对员工最大的关心就是给他机会去上甘岭,给他们机会比普通人吃得更多。我会给你一个“集合号码”作为连长。我错了。50年后我会为你平反。我会继续恢复你作为连长的地位,但你幸存的下属已经成为指挥官,我会为你平反。我想这只是一个词,你必须有结果。我一再声明,这个结果并不完全是销售。过去,我们以销售为导向。

    我仍然强调这些观点。有了这些点,我们可以扩展。在我看来,在我们所有的领域,所有销售低于公司平均增长率的地区部门和产品线都应该加强精细化管理,我不会强迫你泡沫化。你应该为快速发展的地区提供经验和干部交通。你今天的增长率已经是世界奇迹了。不要比较你自己。谁让你跑得快的?整个战线的目的是加强扩张,加快扩张。一千年后我们再也不会看到这样的机会了。七八年前曾经有过千载难逢的机会,但那时我们还是蚂蚁,没有能力。现在我们有能力。我们必须敢于在这个时候获胜,才能做得更好。不敢赢的人不擅长赢。

    我们强调了这一点,胡侯坤说,是那匹跑得最快的马退出了比赛,跑得最快的前25%留下来,交给相关部门检查它们的质量、牙齿、蹄子和嘴巴以及这些东西。你可以选择任何一个,但是你必须在马里选择,那里跑得很快。删除最后一个位置不一定意味着从列表中删除。调整工作和治疗也是一种方法。这不可能是软的。我们必须坚持管理和组织原则,必须体现人民的团结。经过20年的积累,我们为什么要为今天浪费这个时间和机会?因此,有人说更换干部太快了。我认为你不适合这个职位,所以我们必须迅速撤出。不要继续摔倒并说:如果你错误地撤退了怎么办?平反,再回来!我们决心改正错误。华为一直决心改正错误。只有这样,规划系统才能建立起来。

    最后一点是利润。主宰世界需要鲜血和汗水。我认为你不可能在这个时候说不流汗不流血,然后你将再次主宰世界。我认为在这个历史时期,未来3-5年将是华为的一个重要转折点。也可能是我们的新生儿或死亡。

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