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  • 微商“救星”爱库存:打捞的只是微商回光返照的假象?

    来源:www.bloodonthemotorway.com 发布时间:2020-01-09

    曾经席卷朋友圈的微型企业正在消失,但社交电子商务业务从未像今年这样繁忙。上市高潮引发了一场新的电子商务战。拥有会员制分销商的微型商店数量激增。Aiinventory是一个帮助真实商品储备的社会平台,成立仅一年,并赢得了三轮巨额融资。

    在社会电子商务士兵的压力下,微型企业将会消亡的说法已成为共识。爱库存向他们伸出橄榄枝的策略取得了良好的效果。

    王民经常说,“既然我们已经代表他人、品牌和员工实现了采购,我们自然也就实现了爱情库存”。然而,在后微观时代,投资者已经成为社会电子商务光环中最后的生命线。当数千万的微型企业集团试图抓住这根“稻草”着陆时,对于企业和微型企业来说,这可能是难以忍受的。

    投资者一直试图扮演微交易者的“救世主”角色,但在微交易者垂死挣扎的生存欲望下,投资者救助更像是微交易者“闪回”的幻觉。

    头痛医头,脚痛医脚不能挽救微型企业的生命基础。

    爱心库存(Love inventory)始于品牌业务解决库存问题的需求,现在已经成为微型业务撤退后的“避难所”。王民从销售特殊工具的想法转向了平台。这也是一个机会。

    在经营离线仓储时,他发现那些去专卖店和超市购物的人不是最终用户,而是一些所谓的采购代理人。除了为一线和二线城市的用户购买群带来好的外国商品外,市场上还有一些人活跃在一线和二线城市,但他们专门销售这种特殊仓库和特殊商店,并在三线、四线和五线城市的下沉市场向消费者销售商品。

    王民抓住了两个关键点,一个是正在下沉的市场,另一个是已经退到下沉市场而不愿意的后衍生产品集团。因此,投资者就像是伸出“援助”之手的救助者,但事实上,后微观群体的涌入让投资者在试图获得社会电子商务红利的投资者面前变得活跃和“摇摆”。

    “我们现在基本上使用我们的爱情清单来装载商品,并使用平台的一键转发和其他功能直接转发给我们的朋友。”一位从事微型商业活动的用户告诉媒体记者,“它比以前更加标准化和简单。”然而,爱情清单的作用也可能仅限于标准化和简单性。它既不能解决微型企业透支社会资源和信任的根本问题,也不能阻止电子商务巨头向三、四线城市渗透和挤压微型企业生存空间的趋势。

    根据喜爱库存的商业模式,上游连接品牌商家,打开库存数据和资源,下游通过代表他人购买连接消费者。它确实形成了以社会流量为核心的商业闭环,不会影响正常的定价体系,也不会损害品牌商家的利益。然而,就微型商家而言,他们已经从掌握生产和营销一体化的个人转变为仅仅是电子商务产业链的一部分。

    从表面上看,以前的微观商务层层代理制度带来的商品压力风险得到了缓解,但由于对库存的热爱,这是微观商务衰落的根本因素,进一步的逆向转化路径并没有得到改善。因为早在两年前,大部分微型企业就被信用透支摧毁了。即使他们现在可以从亚投行买到真正的商品,消费者也不一定会购买。此外,衍生品的“一键式转发”确实容易得多,但这也意味着可用的好处减少了。

    另一方面,如果衍生品转换率长期较低,也会对库存产生不利影响。

    所以,就像治疗头痛和脚痛的徒劳努力一样,爱情清单更多的是给目前分散的微型企业集团一个急需的“避难所”,让他们能够继续梦想“躺着赚钱”,而不是保护微型企业的“生活基础”。第三和第四行的“用户下沉”的理想更像是乌托邦。“爱情库存”的商业模式自然是

    但在电子商务行业,热爱库存不是一件好事。多多已经成为最大的收割机。这两大电子商务巨头及其附属的“弟弟”迫不及待地想加速三线和四线城市的下沉。中间的差距能容纳爱情吗?

    2015年唯冠协会也试图将分销社会化,“只享受顾客”。直到8月10日,它还推出了专门的采购和批发平台唯一的商品商店应用(Only Goods Store APP),为广大采购和批发群体服务。同样,今年早些时候,JD.com和梅里联合集团宣布将成立一家合资公司,在社会生态系统中运营微信的电子商务平台。

    喜欢从股票中获取小额利润,事实上,它与梅里和蘑菇街的原始模式相似,就是挖掘分流价值。然而,后者以某种方式通过内容社区的运作吸引微信的社交流量,而依赖于微型企业转型的爱情清单仍需继续消耗他们的社交资源。这种简单粗糙的形式在微信生态中没有一席之地。

    这也是社交网络库存竞争的一个明显缺点。

    一个更宏观的背景是三、四线城市的购买需求已经减少。过去,阿里和JD.com未能成功到达较低地区,有消费升级需求的用户被转移到采购组。然而,大量竞争的出现造成了强烈的鲶鱼效应。除了微型企业用户,它还获得了更大的用户红利,同时直接刺激这两大巨头加快用户下沉的速度。

    前者进一步压缩了微型企业用户未来增长的空间,而后者可能会让微型企业面临前伟品协会和聚美精品(Jumei Premium Products)等平台将被全面电子商务压垮的恐惧。不可否认的是,当拥有更好体验、更多商品和更好规则的购物系统以适当的方式下沉时,第三、四条线及以下的城市用户将倾向于在购物中心消费,而不是从信用价值已经崩溃的微型企业购买。

    Aiinventory以平台声誉为代言,试图保证微商户手中产品的质量,同时简化操作流程,以改变过去微商户的自我推销。虽然它尽了最大努力来改善微型商人,但它无法抵御微型商人的衰落。然而,如果一个激烈的玩家进入微型企业的舞台,爱库竞争日益激烈的下沉市场也可能发现自己处于危险之中。

    小额信贷已经走到了事业的尽头。爱情股票急需扭转。

    2015年,大家一致认为小额信贷会像鸟和动物一样分散开来。公众意见不好。90%的小额信贷最终会消亡。今天,他们每个人都开始强调变革。然而,在“正规军”的社区或社会电子商务公司面前,如多多和小海曙,一些第一波获得社会红利的微型商家并不在台面上。

    因此,人们不禁要问,微型企业还有什么价值,还是需要转型?

    微型企业“欣欣向荣”的时候,有个故事说二线城市的五星级酒店到处都是红绿灯,一个微型企业品牌的新产品发布会正在举行。方舟子花了10多万元买了一位成功的学术顾问,他在舞台上发表了热情洋溢的演讲。突然,顾问指着第一排的几个特工说,“你!请坐在后排,把第一排给我们今天驾驶玛莎拉蒂的朋友。有开玛莎拉蒂的朋友吗?请坐在前面!”

    内部自尊失衡,外部业务需要粉饰。此时,微型企业已经过了获取社会红利的阶段,转向获取智商税。因此,在这之后,它试图忘记丑陋的饮食习惯,消费者的信任可以交换吗?恐怕这很难。此外,社会电子商务的空缺已经填补,可能会出现一些“超载”。

    事实上,与新的电子商务独角兽相比,微商务的特殊产品并不是真正的社会电子商务,甚至不是两个完全相反的概念。

    简而言之,微型商业偏离了商品消费的本质。它不会从性价比、外观质量和购物体验等因素中选择商品。他们中的大多数人有消费的想法是因为人类的优雅。H

    一起争夺社会资源,但它们是两种相反的模式和概念。这可能意味着双方在相互竞争优势和劣势。当前社会电子商务力量越强,过时的传统形式的微商务就越弱,这最终将成为过去。

    投资者希望集中分散的微型企业流,并提取其最终剩余价值。它不知道他们中的哪一个已经成为一股废力。一旦投资者继续过度依赖微型企业的社会转型,它就不会成为“救世主”,而是可能成为无法保证的“泥塑偶像”。

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